• Плюсы и минусы вендинга
• С чего начинать вендинговую торговлю?
• Затраты и доходы

Вендинговый бизнес - что это такое и с чего начать его продвижение? Сущность данного современного способа заработка заключается в продаже товаров или услуг через автоматы. Перечень продаваемых товаров велик: продукты питания, напитки, горячие блюда, игрушки, товары широкого потребления и многое-многое другое. Вендинг становится все более актуальным в эпоху сильной загруженности и является неплохой бизнес-идеей для начинающего предпринимателя.

Плюсы и минусы вендинга

У каждого бизнеса есть свои «за и против». Несомненные плюсы вендинговой торговли следующие:

• круглосуточная работа автомата;
• автоматизированный механизм торговли;
• невысокие затраты при вхождении;
• небольшая арендная плата;
• мобильность;
• онлайн-мониторинг работы.

Из минусов вендинговой торговли можно выделить:

• ограниченный ассортимент товара (если в бизнесе 1-2 автомата, а не целая сеть);
• риск вандализма (крайне редко, т.к. аппараты оснащены современными устройствами защиты и всевозможными сторожевыми датчиками);
• риск невостребованности из-за неправильного месторасположения (однако, это легко исправить, переставив объект в более выгодное место).

С чего начинать вендинговую торговлю?

Поиск идеи. В первую очередь необходимо кропотливо изучить рынок, найти максимально востребованные товары или услуги, изучить возможности конкурентов. Этот пункт – ключ к успешному вендингу. К сведению, вендинговые «воротилы» считают удачными те места, где ежедневно расходуется около 80 единиц товара. Самым популярным аппаратом уже длительное время остается кофейный. Не такие распространенные, но перспективные ниши - цветомат, зарядка для телефонов, автомат с продуктами здорового питания, продажа колготок и др.

Обучение. Необходимо пройти обучение по техническим возможностям автомата. Это нужно для того, чтобы иметь возможность самостоятельно исправить неполадки, руководить своими операторами и контролировать бесперебойную работу в целом. Для этого существуют специальные вендинговые компании, которые помогут разобраться с бизнесом, выбрать нужное направление и своевременно проконсультировать. Не стоит думать, что автоматизированная торговля – это пассивный заработок. Чтобы добиться успеха всегда нужно прикладывать усилия.

Торговля посредством автоматов, достаточно легко масштабируется, проста в управлении и достаточно прибыльна. Это делает ее популярной в России.

Однако не все продукты можно реализовать подобным образом. Разберемся, кому выгодно купить вендинговый бизнес.

Слово вендинг слышали многие. Но половина из них даже не представляют, что за звучным термином скрывается торговля товарами и услугами, реализация которых осуществляется через специальное оборудование без участия продавца. Торговые автоматы самостоятельно обслуживают покупателя. При этом делают это быстро, качественно и правильно.

Вендинг получил большое распространение в Японии и США, где таким образом продается что угодно, начиная с еды и заканчивая зонтами. Попробуем разобраться, выгоден ли на самом деле вендинговый бизнес и как его открыть в России.

Причины популярности

Вендинговая деятельность стала необычайно востребованной в силу того, что позволяет экономить время покупателя и средства продавца на организацию бизнеса. При этом операции, которые автоматизированные системы способны выполнить в считанные минуты, могут быть самыми различными:

• оплата услуг;
• приготовление еды и напитков;
• банковский перевод;
• сервисное обслуживание;
• продажа бытовых товаров;
• прочее.

Общение покупателя с ПО автомата происходит через специальную электронную панель. Оплата осуществляется посредством платежной системы. Вендинговая торговля имеет свои особенности:

• контролируется в режиме реального времени удаленно;
• не требует привлечения обслуживающего персонала и оплаты его труда;
• осуществляется круглосуточно без выходных;
• не имеет организационных проблем;
• позволяет задействовать минимум арендуемой площади (1м 2);
• происходит по отработанной схеме.

К слову, для России вендинговый бизнес не является новинкой. Устройства по продаже газировки были распространены еще в 1930-1940 гг. Однако в период перестройки автоматизированную торговлю «свернули».

В Греции в свою очередь еще в древности (215 г. до н.э.) реализовывали посредством устройства, придуманного математиком Героном, святую воду. Аппараты по продаже карандашей были популярны в 1076 г. до н.э. в Китае. В Финляндии уже в 1920 г. осуществлялась автоматизированная продажа сигарет.

Вендинг: «за» и «против»

Для любого предпринимателя вопрос выгодности того или иного дела является решающим. Причин заняться вендингом предостаточно:

1. Минимум капиталовложений.
2. Стабильный доход.
3. Высокая прибыльность аппаратной торговли.
4. Рост вендинговых продаж год от года.
5. Незначительные операционные затраты.
6. Упрощенный контроль финансовых потоков, который легко осуществлять даже не специалисту в области экономики.
7. Большие возможности расширения сети.
8. Невысокая конкуренция.

Вендинговый бизнес, бесспорно, имеет массу преимуществ. Однако есть в нем и свои «подводные камни».

Вендинговые аппараты по продаже сладостей

Минусы бизнеса с вендинговыми аппаратами:

1. Зависимость от удобного местоположения аппарата, вида реализуемого продукта.
2. Вандализм.
3. Частое обслуживание аппарата и контроль над его чистотой.
4. Использование дорогостоящего импортного сырья при приготовлении еды / напитков.
5. Недоверие клиентов (касается дорогостоящих товаров, к примеру, изделий из драгметаллов).

Минимум финансовых и временных издержек на создание, а также содержание торговой точки при стабильном доходе позволяют экспертам говорить о вендинговой торговле, как о высокорентабельном бизнесе.

В зарубежных странах окупаемость новой сети автоматов происходит в кратчайшие сроки даже при инвестировании огромных сумм.

В условиях российского рынка рассчитывать на такие успехи не стоит. Однако отзывы владельцев торговых автоматов в нашей стране в большинстве своем положительные.

Виды торговли

Перед тем как открыть вендинговый бизнес, необходимо определиться с видом деятельности.

Их насчитывается более 20. Особенно распространена в России продажа через автоматы:

• Игрушек (вложения от 165 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата около 26 тыс. руб., окупаемость 6 мес.).
• Итальянского мороженого (вложения от 290 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата около 72 тыс. руб., окупаемость 4 мес.).
• Пончиков (вложения от 295 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата при минимуме продаж около 70 тыс. руб., окупаемость 4,5 мес.).
• Попкорна (вложения от 103 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата при минимуме продаж около 6 тыс. руб., окупаемость 17 мес.).
• Бижутерии (вложения от 200 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата около 35 тыс. руб., окупаемость 6 мес.).
• Пиццы (вложения от 571 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата при минимуме продаж около 48 тыс. руб., окупаемость 12 мес.).
• Хот-догов (вложения от 1,1 млн. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата при продаже минимуме продаж около 75 тыс. руб., окупаемость 5 лет, установка 50 автоматов окупается за 11 мес.);
• Жареных семечек (вложения от 158 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата при продаже минимального количества порций около 15 тыс. руб., окупаемость 10-11 мес.);.
• Бахил (вложения от 12 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата от 1,5 тыс. руб., окупаемость 10,5-11 мес.).
• Живых цветов (вложения от 500 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата при минимуме продаж около 30 тыс. руб., окупаемость 15-16 мес.).
• Фрешей (вложения от 473 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата при минимуме продаж около 30 тыс. руб., окупаемость 15-16 мес.).
• Чая / кофе (вложения (5 аппаратов) от 788 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль около 32 тыс. руб., окупаемость 26 мес.).

Указанные направления продаж уже устоялись на отечественном рынке. Примерный бизнес-план на каждое из них вполне реально найти в Интернете. Если вы собираетесь работать по франшизе (а есть и такие проекты – Новые вендинговые технологии, PhotoGorki, Laro Power, Lets Pizz), то детальный бизнес-план вендингового бизнеса наряду с иными преференциями предоставит старший партнер.

Новыми видами в нише являются:

• фотокабины;
• зарядные станции;
• молокоматы;
• массажные кресла;
• мультимедийные киоски;
• кондоматы;
• горячие обеды;
• копировальные сенсорные киоски.

Потребность в инвестиционных вложениях по каждой категории различна. Средства, которые первоначально нужно будет вложить в дело, могут составить от 10 тыс. до 1,8 млн. руб. Поэтому ориентируйтесь на имеющийся бюджет, спрос на планируемый к реализации продукт и наличие конкурентов в регионе.

Указанные вопросы лучше отразить в таком документе, как бизнес-план. В нем целесообразно прописать и план продаж на год.

Это позволит корректировать объемы дохода (поменять поставщиков товара, установить аппарат в более проходимом месте, разнообразить ингредиенты, к примеру, в пицце и т. д).

Вендинговое оборудование в обслуживании крайне просто. Достаточно обеспечить бесперебойную подачу электричества. Заправляются аппараты быстро, перевозятся в специальных фургонах тоже без проблем. Особенно это удобно, если нужно, к примеру, транспортировать кофемат к бизнес-центру в обеденный перерыв. Это позволяет в разы повысить эффективность торговли.

Организация продажи сладкой ваты – простой и не затратный бизнес для начинающего предпринимателя. . Вы узнаете обо всех нюансах открытия точки продаж.

О выращивании бройлеров в домашних условиях для последующего сбыта читайте .

Вы хотите открыть бизнес, но не хватает денег на аренду помещения? Ваш гараж – замечательный вариант для начала собственного дела. Здесь мы разберем бизнес-идеи, которые можно реализовать в гаражном боксе.

Как открыть вендинговый бизнес

Итак, с чего начать вендинговый бизнес?

Ознакомимся с основными требованиями и этапами.

Алгоритм создания с нуля автоматизированной торговли штучными товарами или услугами таков:

1. Выбор вида деятельности.
2. Регистрация юрформы будущего предприятия. ИП будет достаточно для вендингового бизнеса. Открыть его проще, вести налоговый и бухучет легче.
3. Получение разрешительных документов (электронадзор, санэпидемслужба, пожарная инспекция).
4. Покупка торгового оборудования (нового, б/у) или его аренда (требует получения некоторых разрешений). Не поленитесь провести техосмотр приобретенных активов.
5. Выбор места установки. Принятое решение напрямую повлияет на получаемый впоследствии с торговой точки уровень доходов. Лучшие варианты – места стратегического значения (вокзалы, аэропорты, остановки общественного транспорта), места высокой проходимости (многолюдные бульвары, ТРК, рынки, площади) и стимулирующие к совершению покупки места (учебные заведения, больницы, деловые центры).
6. Расчет затрат (на запуск проекта, систематическое пополнение ассортимента в начальный период, обслуживание аппарата).
7. Решение организационных вопросов (поиск поставщиков сырья, закупка продукции, выбор платежной системы, законное «получение» требуемой площади и пр.).
8. Рекламная акция (размещение указателя / вывески, раздача информационных буклетов).

После перечисленных действий можно заниматься выбранной деятельностью. Специальные налоги на услуги вендингового бизнеса не существуют. Необходимо уплачивать лишь те, которые предусматривает организационная форма открытого предприятия.

Финансовыми вопросами, такими как, выручка, динамика инвестирования, налоговые отчисления, может заниматься привлеченный бухгалтер.

Для обслуживания терминала уместно нанять оператора. Инкассацию лучше проводить самостоятельно.

Особенности вендингового бизнес-проекта

Какие документы нужны для вендингового бизнеса? При регистрации вендингового бизнеса может возникнуть проблема с определением кодов ОКВЭД.

Персонального шифра деятельность не имеет. Указывать нужно близкие по значению виды деятельности, к примеру:

• для автоматов по продаже еды и напитков, а также прочих штучных товаров – 52.63 «Другая розничная торговля вне помещений»;
• для массажных автокресел – 71.40.3 «Прокат мебели, а также бытовых приборов»;
• для платежных автоматов – 52.61.2 «Реализация товаров при помощи компьютерных сетей и телемагазинов»;
• для установки копировального оборудования – 74.83 «Предоставление редакторских и печатных услуг».

Помимо полного комплекта регистрационной и разрешительной документации новоиспеченному предпринимателю необходимо иметь на руках документы на установленное оборудование (техпаспорт, сертификат соответствия госстандарту РФ, гарантию от производителя, информацию об условиях эксплуатации).

Безусловно, вендинг имеет свои нюансы. Однако правильный подход к запуску проекта (лучше делать это на основании детального бизнес-плана), систематическое обслуживание оборудования, грамотный выбор места и нацеленность на предпочтения потребителя способны не только достаточно быстро окупить вложенные средства, но и сделать бизнес прибыльным.

На среднем этапе усилия предпринимателя будут минимальными, доход при этом стабильным. Естественно, нужно уделять внимание выполнению плана продаж, циркуляции финансов, уплате налогов, износу оборудования. Такой подход обеспечит процветание вендингового бизнеса и, как следствие, его расширение.

Введение

Вендинговая торговля в мире набирает обороты с каждой минутой. Поэтому сейчас эта тема является, несомненно, актуальной. И перспективы на будущее самые заманчивые. Вендинг получил широкое распространение в мире, как удобный и не очень требовательный способ вести торговлю или оказывать услуги. Благодаря этому способу реализации товаров, продавать можно все, что душе угодно. Автоматизированные системы продаж стали очень популярны во многих мировых странах.

В настоящее время главным условием, которому должны соответствовать сегодняшние технологии, является возможность их универсального использования и простота адаптации к индивидуальным нуждам пользователя.

Одна из главных целей изучения вендинговой деятельности - определение её предметной области и создании понятийного аппарата. Следовательно, перед нами стоят такие задачи, связанные с освоением вендинговой деятельности, как определение сущности и видов вендинговой торговли, выявление преимуществ и недостатков, и анализ факторов её развития.

Теоретические аспекты вендинговой торговли

Сущность и предмет вендинговой торговли

Сегодня вендинговый бизнес набирает обороты во всём мире. Под вендингом стоит понимать систему продаж различных товаров и услуг через специализированные аппараты автоматического сбыта.

Как утверждают специалисты, вендинг является самым простым и наиболее выгодным видом предпринимательской деятельности. На деле этот вид бизнеса реализуется посредством аппаратов по продаже - механических многофункциональных устройств, которые выполняют обязанности кассира и продавца.

Изобретение такого автомата датируется ХІХ веком. Сегодня уже тяжело представить нашу повседневную жизнь без таких устройств.

Любые экономические колебания в стране не отразятся на таком бизнесе. С каждым днем он привлекает множество клиентов. Это связано с интенсивным ростом мировой промышленности и научно-техническим прогрессом. Производятся такие товары, которые как нельзя лучше подходят для продажи в торговых автоматах. Сегодня, практически все производители ориентируются на выпуск фасованных порционных товаров. А сколько услуг стало доступно, благодаря вендинговым терминалам: пополнение карточек, счетов мобильных телефонов, оплата услуг интернета, вход в интернет, подзарядка телефона и множество других.

Стоит заметить, что построение бизнеса на вендинговой почве начало набирать обороты совсем недавно. Специалисты заметили, как отстает рынок СНГ от других стран по использованию торговых автоматов. И это, несмотря на то, что здесь кроется огромный потенциал. Даже неопытные начинающие бизнесмены могут понять, что вендинговая индустрия только зарождается. Из года в год темпы товарооборота от вендинга будут лишь возрастать. Уже многие люди желают купить автоматы для построения сети, ведь этот бизнес действительно приносит высокие доходы.

Вендинговая деятельность открыта для каждого человека. Здесь не требуется сразу вкладывать крупную сумму денег, получать множество разрешений. Главное - не ошибиться при выборе модели вендингового автомата места для его установки. И даже, несмотря на то, что вендинговый бизнес также имеет свои преимущества и недостатки, он все-таки выгодно отличается от других видов бизнеса, благодаря, в первую очередь, своей быстрой окупаемости.

Сегодня вендинговый бизнес может предложить два основных варианта развития дела: основной и побочный. Основной бизнес подразумевает получение первичного заработка с нескольких аппаратов. Затем происходит вложение полученных средств в закупку и установку большего количества вендинг-машин. По такой схеме и осуществляется рост компаний. Есть другой вариант развития в рамках первой схемы: одновременная оптовая закупка большого количества аппаратов. То есть выстраивание вендинговой сети. Для этого требуется обладать бюджетом приблизительно в $100 тыс. Преимущество очевидно: моментальный выход на ритейлерские сети. Особенностью последних остается то, что, если установлена одна вендинг-машина в одном магазине, то подобную надо установить во всех остальных отделениях.

В роли побочного бизнеса вендинговая торговля выступает в том случае, когда компании-производители используют аппараты в качестве рекламы. При этом объемы продаж вендинговой продукции окупают рекламные вложения. Такая схема характерна для западных компаний. Но для российских фирм все еще впереди. Кстати, второстепенным бизнесом вендинговая торговля является не только для фирм-производителей, но и для ритейлеров. Но здесь есть палка о двух концах. Ритейлер может сдавать в аренду площадь под аппараты, при этом рассчитывая на получение процента от продаж или же заранее договоренную сумму. В этом случае все проблемы, связанные с загрузкой или обслуживанием аппаратом не относятся к компетенции ритейлера. Более того, он может поставить условия для вендора или компании-производителя о продаже неконкурентного товара (товара, дополняющего ассортимент магазина). Конечно, ритейлер может сам заняться вендинговой торговлей. В этом случае он закупает нужные аппараты и производит их установку. В этом случае все вопросы, касательно обслуживания и заполнения вендинг-машин являются прерогативой самого ритейлера. Хотя на западе есть примеры сотрудничества с фирмами, осуществляющими гарантийное и постоянное обслуживание вендинг-машин. В России такой вид сервисных услуг еще не развит.

Теперь стоит поговорить о месторасположении вендинговых машин. Сразу стоит отметить то, что расположение играет значительную роль. Объем продаж напрямую воздействует на прибыль. Так что, чем больше людей увидят аппарат, тем лучше. Маркетологи утверждают, что существуют заведомо прибыльные места: большие торговые центры, аэропорты, вокзалы, ВУЗы, АЗС и т.д. Т.е. все места большого скопления людей или частого посещения. Для правильной оценки возможного места стоит пройтись и посмотреть, что продается в ближайших ларьках, достаточный ли поток людей. Хотя бывает так, что и поток людей хороший и конкуренция слабая, а продажи все равно низкие. А может быть и совершенно наоборот. Вендинг в своем понимании дает серьезное преимущество в гибкости подхода к делу. Хозяин аппаратов всегда может изменить месторасположение аппаратов, отследить уровень продаж на различных локальных точках. К примеру, аппараты можно установить в неудобных для основной торговли местах (за кассой, рядом с дверьми, в углах). При этом ритейлер получает прибыль в виде рентной платы, а вендор с продаж товара. В некоторых случаях цены на ренту могут показаться слишком большими. Действительно это так. Кофейный аппарат, установленный в самом перспективном месте может в месяц приносить до тысячи долларов, но при этом нужно заплатить пятую часть дохода в качестве арендной платы. Для России это, к сожалению реальность. Хотя эксперты и говорят о снижении цены ренты вплоть до 10% от выручки с аппарата. Продолжая разговор про выбор мест для установки вендинг-машин, стоит отметить, что в некоторых случаях арендодатели дают возможность вендорам установить аппараты совершенно бесплатно. Это, как правило, служебные зоны. Аппараты, установленные в таких местах, предназначены для работников торговых центров. Они по своей сути не создают конкуренцию фуд-кортам, так как ориентированы в основном на горячие и холодные напитки.

Компании-производители при продаже своих товаров проводят предпродажную подготовку для потенциальных покупателей. Покупатели получают информационный интенсионал о возможном ремонте и замене устаревших деталей, о том, как правильно мыть аппарат, как правильно заправлять. Один обученный вендинг-оператор способен за день произвести обслуживающие работы 18-20 аппаратов. Два оператора при правильном распределении обязанностей и времени могут обслужить до 50 аппаратов в день. Хотя, к примеру, в Кореи один оператор за день обслуживает такое же количество вендинг-машин, что и два оператора в России. Да, действительно, до таких показателей еще надо дорасти, но стоит помнить о местных условиях. Так как в любом случае, имеют место быть затраты по времени на дорогу, а в Москве, к примеру, потери во времени могут исчисляться часами, или же аппараты будут располагаться на приличном расстоянии друг от друга. Так же для России серьезной проблемой остается самый обычный вандализм. С этой проблемой может справиться и охрана территории, но не везде она есть.

По всему миру установлены и работают около 20 млн различных торговых автоматов. При этом в России на 100 тыс. человек приходится один продовольственный вендинговый автомат, тогда как в Европе -- на 120 человек, в США -- на 20 человек.

торговый автомат непродовольственный эффективность

Каждый из нас наверняка замечал на улицах специальные автоматы по продаже кофе и чая, платежные терминалы для пополнения мобильной связи, системы для печати фото и многое другое. Все эти приспособления относятся к категории “вендинговые аппараты”. И о них мы будем говорить в этой статье.

Сразу хочется отметить про вендинг, что это такое “общее” понятие, которое на самом деле включает в себя целую сферу торговли. И, разумеется, в одной статье даже не стоит и пытаться охватить какие-то детали этой сферы. Мы будем описывать лишь самые элементарные вещи для того, чтобы ввести пользователя в курс дела.

Итак, начнем с определения “вендинг”. Что это такое, вы, возможно, и слышали, если нет - запомните: термин происходит от английского “vend” (“торговать”). Когда употребляется данное понятие, сразу должно быть ясно, что речь идет об автоматических установках для торговли. Термином называется целая отрасль в бизнесе, основанная на предложении населению товаров при помощи автоматизированных систем. В нашей стране, если сравнивать с зарубежными показателями, эта сфера еще практически неразвита. Поэтому у предпринимателей есть реальная возможность “развернуться” на этом поле.

Преимущества

У такого вида бизнеса явно есть свои существенные “плюсы”, которые стоят того, чтобы начать им заниматься. Во-первых, здесь нет необходимости в большом количестве персонала. Поскольку непосредственно с клиентом взаимодействует автомат, нанимать продавцов и консультантов не нужно - все можно написать в специальной инструкции и прикрепить ее к торговому оборудованию. Во-вторых, вендинг (что это такое - вы уже знаете) является широкой сферой с точки зрения подвидов продукции, которую вы готовы предлагать. Скажем так: при помощи автоматов каждый может распространять не только кофейные напитки, но и снеки, бахилы и вообще все что угодно. Плюс, разумеется, можно еще и заняться предоставлением услуг с помощью мобильных терминалов связи. Все, что ограничивает вас в этой сфере - лишь ваша фантазия. В-третьих, вендинг-рынок, как мы уже упоминали выше, на сегодняшний день является практически незанятым (про вендинг отзывы тех, кто уже здесь работает, это подтверждают), поэтому здесь еще достаточно места для оригинальных идей и решений. Разумеется, решив установить очередной терминал для пополнения, вы зайдете на высококонкурентный рынок, где будет непросто бороться за клиента. Вместе с тем, если подключить фантазию, можно придумать что-нибудь оригинальное, чем и попытаться завоевать свою нишу.

Недостатки

Конечно же, у такой сферы деятельности, как вендинг (что это такое, мы уже поняли) имеется и масса “минусов”. Во-первых, высокая стоимость торгового оборудования. Здесь все очевидно: каждый аппарат обладает набором характеристик, позволяющих ему выполнять необходимые функции. Чем более сложна машина, тем она дороже. А для того чтобы хотя бы попробовать себя здесь, необходимо приобрести (или взять в аренду) минимум один аппарат. К затратам на “старт” также прибавьте стоимость хранения, транспортировки, установки и обслуживания вашего оборудования, не говоря уже об аренде. Если в случае с транспортом и монтажом все понятно, то обслуживание тех же кофейных аппаратов - это целая наука. Можно найти массу отзывов о таком бизнесе, которые свидетельствуют о следующем: то, какой сервис вы предоставляете своим торговым автоматам, напрямую определяет вашу будущую прибыль. Невовремя пополнили аппарат новой продукцией (или ингредиентами)? Клиент не смог сделать покупку и ушел от вас. То же касается ситуации с грязным оборудованием, возникшим сбоем в электросети, из-за которого машина выключилась, приняв деньги покупателя и т. д. Ситуаций может быть море, и вам нужно спрогнозировать хотя бы самые трудные из них.

Во-вторых, минусом данного бизнеса зачастую является низкая маржа и длительные сроки окупаемости. Грубо говоря, потратив на аппарат 30-40 тысяч рублей, вам нужно будет ждать еще 3-4 года для того, чтобы их вернуть. При этом его нужно регулярно заправлять, проверять, настраивать (в зависимости от специфики бизнеса). Чтобы это все имело хоть какой-нибудь смысл (в плане доходности), нужно иметь в работе как минимум 15-20 автоматов. А их содержание - уже серьезная работа. Вендинг вообще штука более сложная, чем может показаться на первый взгляд.

В-третьих, существует риск, что потребители просто не оценят ваш аппарат должным образом (или не разберутся, как (зачем) им пользоваться). Это может произойти по той причине, что услуга может оказаться новой для человека, он не будет знать, как работают такие автоматы и так далее.

Факторы выгоды

Если мы говорим о такой сфере предпринимательской деятельности, как вендинг, бизнес-план здесь отличается от того, что мы видим в других категориях. Он зависит от ряда факторов, которые определяют то, будет ли выгодной вся затея или нет. Предпринимателю необходимо предсказать их, спрогнозировать, как каждый из этих и других факторов будут влиять на его бизнес.

Например, одним из них является место расположения аппарата. Все мы понимаем, что автомат должен быть установлен там, где наблюдается максимальный поток людей (потенциальных клиентов). Однако не всегда размещение точки в насыщенном переходе метро или возле крупного торгового центра дает ожидаемые плоды. Задача такого бизнеса - не просто “засветить” свою точку максимальному количеству людей, а найти как можно больше лояльных покупателей. Специфика сферы такова, что это может быть и небольшое офисное помещение, где работают фактически постоянные клиенты.

Еще одним фактором можно назвать дизайн. Согласитесь, вы бы и сами не подошли к неаккуратному, некрасивому и не внушающему доверия аппарату. Вместо этого каждый из нас предпочел бы чистый, красочный, современный автомат (вне зависимости от категории товара, который он предлагает). Поэтому, если начнете заниматься таким бизнесом, знайте: торговые аппараты (вендинг-инструменты) должны быть привлекательны для покупателя.

Далее - цены. Нужно просчитать не только себестоимость товара и установить свою маржу таким образом, чтобы товар не оказался слишком дорогим для покупателя, но и подумать о купюрах, какими будет платить человек, и, разумеется, просчитать то, как будет выдаваться сдача.

Нюансов много - реклама автомата, аренда, обеспечение ресурсами для торговли, защита, инкассация и логистика... Все эти процессы так или иначе создают дополнительные проблемы. Торговые аппараты (вендинг в целом) обладают широким спектром настроек, которыми нужно управлять, чтобы начать получать прибыль.

Виды деятельности

Разумеется, помимо привычных нам кофемашин и терминалов существует еще масса других разновидностей аппаратов для автоматизированной торговли. Их мы можем изначально разделить на две категории - те, что занимаются продажей товара, а также те, что осуществляют предоставление услуг конечному клиенту.

Первая группа делится еще на три отрасли (по своей специфике) - это реализация готовой еды или напитков (кофе, газированная вода, попкорн и так далее); продажа снеков (продуктов в упаковках - батончики, печенье), а также реализация любого другого товара (цветы, бахилы и т. д.).

Вторая группа, из которой состоит вендинг - для оказания услуг. Здесь сложно проводить какие-то разделения, поскольку существует огромный перечень видов сервиса, оказываемого с помощью терминалов. Первое, что приходит на ум в большинстве случаев - пополнение счетов мобильных телефонов, интернета и прочего. Также через терминалы можно забирать посылки (постоматы), оплачивать парковку, занимать очередь и так далее.

Сейчас вкратце охарактеризуем те особенности, которыми обладает каждая из категорий.

Терминалы

Пожалуй, наиболее занятая отрасль в этой сфере ввиду своей прибыльности. Если терминал стоит на уровне 50-60 тысяч рублей, то он способен отбить вложенные средства достаточно быстро (нужно только правильно подобрать оператора, с которым вы будете осуществляться работу и получать партнерские отчисления). Главная хитрость в том, чтобы расположить аппарат в пределах досягаемости большой аудитории. А поскольку сегодня терминалы появляются как грибы, еще один нюанс - это конкуренция. Необходимо сделать так, чтобы поблизости с вашим люди не пользовались другими терминалами (которых наверняка достаточно много), а это уже - технологии вендинга. всевозможные так называемые фишки. Например, установите минимальную комиссию, или оснастите более удобное место для работы с автоматом, чем у конкурентов. Придумайте, как привлечь внимание прохожего, и все-таки заставьте его сделать пополнение.

Кофемашины

На рынке кофейной торговли тоже дело обстоит не очень просто. Кофемашины появились на наших улицах уже давно, а следом за ними выросли и крупные сети из компаний, обслуживающих по несколько тысяч аппаратов. Как вы понимаете, противостоять им в вопросе стоимости закупки бесполезно - такие структуры могут устанавливать более низкие цены, предлагая высокий сервис. Да и цена на кофейный аппарат выше, чем на тот же терминал оплаты. Поэтому будьте готовы к жесткой работе и применению новых оригинальных идей для привлечения клиентов. Правильно подбирайте кофе для вендинга (что это должны быть за сорта, вы можете узнать лишь после проведения некоторых практических тестов и экспериментов).

и другая продукция

Менее занятой нишей можно назвать продажу батончиков и другой фасованной продукции. Однако опять же, стоимость аппаратов для торговли ими на порядок выше, чем в случае с кофемашинами и терминалами. А конкурировать при запуске такого бизнеса придется не с другими вендорами, а с кафе, столовыми и буфетами - в зависимости от того, где будет установлен аппарат и что он будет продавать.

Зарабатывать здесь можно, но лишь после применения ряда настроек всего бизнеса. Да и придумать, (помимо батончиков), не так уж и трудно. Например, можно заняться реализацией контрацептивов в местах скопления молодежи (клубы, бары и пабы); или предлагать одноразовые бахилы на первых этажах больниц. Каждый из этих примеров уже давно работает, но если в вашем городе такого нет, вы просто обязаны попробовать!

Услуги

Сфера оказания услуг в таком бизнесе, как автоматическая просто непаханое поле (особенно в России). Все, во что вы упираетесь - это идея и соответствующее вендинг-оборудование. А так вы можете придумать и разработать проект аппарата любого направления. Из самого инновационного можно вспомнить, к примеру, о терминалах для печати фото из “Инстаграмма”: пользователь вводит данные аккаунта, находит нужную картинку и пускает ее в печать.

За рубежом подобных машин на улицах - тысячи, тогда как в России наблюдаются лишь первые робкие шажки в этом направлении. Разовьются ли они достаточно для того, чтобы и у нас произошла “революция торговых аппаратов”, сказать сложно. Оригинальная установка (вендинг-машина) - это десятки тысяч рублей на выпуск и, возможно, сотни на создание конструкции и разработку всевозможных чертежей. Не каждый готов выделять такие средства на экспериментальную отрасль.

Просчет прибыли

Мы поговорили о наиболее общих, базовых понятиях и категориях, которые применяются в сфере вендинга. Теперь уделим немного внимания тому, как нужно считать свои возможные доходы в этом бизнесе. Для такого нужно составлять ориентированный на вендинг бизнес-план.

Он должен включать в себя: примерный объем продаж (в день), количество рабочих для устройства суток, стоимость сырья и обслуживания машин, арендную ставку, конечную стоимость готового продукта. Сложив все эти показатели, вы получаете на последующее время. Следуя ему, у вас будет возможность окупить свои вложения за определенный период (который также принято уточнять в бизнес-планах).

Например, у нас есть кофемашина стоимостью 120 тысяч рублей. Мы ставим ее в бизнес-центре, где затраты на аренду составляют еще 500 рублей. Кроме того, мы берем стаканчики, кофе, сахар и палочки для размешивания - пусть все это обойдется в себестоимость на уровне 4-5 рублей за стакан; продавать мы планируем по 20. Обслуживание машины будет составлять, скажем, 400 рублей в месяц. Считаем: при 25 рабочих днях и 30 продажах в день, мы сможем заработать порядка 15 тысяч рублей (общего дохода). Из них около 3750 рублей уйдет на сырье, 500 - на аренду и 400 на обслуживание (останется 10350 рублей). За вычетом еще 2 тысяч налогов будем иметь около 12 лет окупаемости одного автомата. Повышаем продажи, добиваемся снижения цены закупки - и показатели существенно меняются.

Перспективы

Есть ли будущее у вендинг-рынка? Безусловно. Чем дальше, тем более актуальным становится вопрос автоматизации, упрощения процессов, привлечения менее энергоемких ресурсов. С учетом всего этого, бизнес в данной сфере становится возможностью для каждого проявить свои способности к анализу и прогнозированию и, таким образом, начать проявлять свои предпринимательские способности. И кто знает, быть может, ваш успех в сфере торговых автоматов уже не за горами!

Ритм современной жизни увеличивается с каждым днем. Если раньше мы могли себе позволить долгие посиделки посреди рабочего дня, продолжительные перекуры и перекусы, то теперь все кардинально меняется. Время – деньги, и особенно это хорошо понимают бизнесмены. Каждая потраченная впустую минута – это упущенная возможность заработать очередные сто долларов. Люди начали максимально сокращать время на прием пищи, распитие кофе, чаев, на оплату товаров и услуг. И в этом им помогают различные автоматы. За минуту вы можете себе купить зерновой кофе, съесть батончик или бутерброд, оплатить за интернет, сделать банковский перевод и т.д. Удобно? Ответ очевиден. Если есть спрос, то будет расти и предложение. Данный вид бизнеса называется . Виндингом называют определенный вид торговли, где товары реализуются через специальные автоматы.

В данной статье мы расскажем Вам, что такое вендинговый бизнес, почему он становится все более и более популярным, какие перспективы у вендинга в России, и стоит ли сейчас вкладывать хорошую сумму, ожидая быстрой окупаемости инвестиций.

С чего начать вендинговый бизнес

Любое дело начинается с идеи. Вендинговый бизнес не является исключением. Только на первый взгляд кажется, что тут все понятно и просто – поставил автомат, зарядил его, и жди пока деньги будут капать. Но это мысли дилетанта, который в бизнесе никогда не был, и даже если будет, то задержится не на долго. В вендинге вместо вас будет продавать автомат. И тут возникает вопрос – а какой автомат и что он должен продавать? На данный момент в мире существует множество направлений продаж с использованием автоматов самообслуживания. Среди них можно выделить такие основные:

• Автоматы продающие различные снеки (батончики, шоколадки, чипсы и т.д.)
• Автоматы предлагающие игрушки
• Кофейные и чайные автоматы, которые могут приготовить множество различных видов кофе и других напитков.
• Автоматы с мелким штучным товаром (жвачки, конфеты, бахилы, наушники)
• Автоматы с газированной водой
• Музыкальные автоматы
• Различные массажные кресла

У вендингового бизнеса очень широкая сфера, и он не ограничивается лишь сладостями и напитками, как думают многие.

Определившись с видом вендинга, вы должны составить бизнес план, изучить конкуренцию, проанализировать ситуацию на рынке, особое внимание уделив спросу, разузнать какими налогами облагается вендинговый бизнес в вашей стране, и начать понемногу действовать. Продажа через различные автоматы – это прибыльный бизнес который зарекомендовал себя очень давно. Важно лишь учитывать некие особенности и специфика данного вида деятельности.

Так с чего же начать вендинговый бизнес? Для начала нужно понять, кто будет целевой аудиторией вашего автомата. Первые кофейные автоматы были рассчитаны на молодежь, которая живет в динамике, вечно в движении, и не имеет свободной минуты, чтоб зайти в кофейню и выпить чашку горячего кофе. Им было гораздо легче взять за несколько секунд стакан кофе в автомате и идти дальше по своим делам. Итак, вы знаете, на кого будете ориентироваться?

Дальше нужно определиться с тем, где поставить автомат. Второй пункт напрямую вытекает из первого. Исходя из целевой аудитории, нужно выбирать место размещение. Не забывайте, что львиная доля прибыли зависит от удачно выбранного места. Самыми популярными являются места большого скопления людей – вокзалы, аэропорты, институты, школы.

Продукция, представленная в вашем автомате, тоже имеет большое значение. Не нужно делать ставку на неизвестные автоматы. Лучше начните с чая и кофе, а рядом поставьте закуски и снеки. Таким образом вы убьете двух зайцев одновременно.

Налогообложение в вендинговом бизнесе

Отдельное внимание стоит уделить вопросу налогообложения. В каждой стране свои законы, и мы не можем дать каких-то конкретных рекомендаций. Хочется только сказать, что для ведения вендингового бизнеса Вам вполне хватит регистрации себя как частного предпринимателя (ФЛП в Украине, ИП в России). Не нужно других более сложных форм типа ООО или ЗАО. Это создаст Вам лишние проблемы с налоговой отчетностью, и вместо того, чтоб развивать свое дело и расширять сеть, вы будете вникать в суть деятельности ООО.

На начальных этапах, когда оборот и прибыль будут не большие, можно выбрать упрощенную систему налогообложения. Со временем, если не будете вкладываться в установленные законам рамки выручки за год, поменяете на другую, более подходящую систему.

Подбор персонала для вендингового бизнеса

Многие новички, которые решились открыть вендинговое дело, допускают одну большую ошибку – обслуживают свои автоматы самостоятельно. С одной стороны это кажется логическим, ведь так вы сможете сэкономить на зарплате персоналу, но тут выплывает ряд объективных проблем. Во-первых, нужно обладать определенными навыками и знаниями, чтоб ничего не повредить и не поломать в процессе. Во-вторых, сеть автоматов начнет расширяться, и одному справить будет уже не легко. Также автоматы время от времени будут ломаться и барахлить, и если вы не имеете специального технического образования, то починить их быстро на месте не получится. Поэтому, лучше не экономить до последнего, а нанять знающего и опытного человека, который сможет обслуживать автоматы, и в случае чего быстро решит технические проблемы.

Не забывайте, что автоматы должны работать круглосуточно, ведь от этого зависит Ваша прибыль. Работники должны иметь четкий график объезда, и постоянно следить за тем, чтоб в автоматах была представлена необходимая продукция.

Расходы и доходы вендингового бизнеса

Тут все индивидуально, и во многом зависит от того, какой автомат вы выберите, сколько будет стоить его обслуживание, сколько вы заплатите за аренду места и т.д. Если же говорить о средних цифрах, то они такие:

• Кофейный автомат обойдется в сумму от 1500 до 5000 долларов
• Зарплата персоналу 300-500 долларов на человека. Если сеть большая, и работник будет работать полные день, то зарплата увеличится.
• Кофе будет стоить порядка 150 долларов в месяц
• Стаканчики и расходные материалы – еще не менее 150 долларов в месяц.
• Аренда хорошего торгового места – от 100 долларов.
• Прибыль, при продаже 100 стаканов кофе в сутки, составит 1000 долларов в месяц.

Цифры примерные, и могут в вашем случае существенно отличатся как в плюс так и в минус. Нужно просчитывать исходя из реальной обстановки в регионе, где вы планируете развивать свой вендинговый бизнес.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Вокруг вендингового бизнеса очень много мифов, неправильных мнений, неточных расчетов. Кто-то считает, что вендинг – это золотая жила, и окупится автомат буквально за несколько недель. Другие же наоборот, уверенны, что вкладывать в вендинг не стоит, ведь у него нет перспектив. Спорить можно долго, но нужно ориентироваться только на реальные факты и отзывы тех, кто начинал и развивал подобный бизнес. Мы приведем реальные плюсы и минусы вендингового бизнеса.

К плюсам можно отнести:

Очень много свободных ниш. В России, да и в других странах СНГ, вендинговый бизнес – это новое направление деятельности. Да, автоматы есть много где, но если посмотреть статистику, то она говорит о том, что еще есть куда расти. В Японии один автомат приходится на 23 жителя, в России на 1 автомат 2500 человек. Скажете, что покупной потенциал разные? Возможно, но у нас в стране многие хотели б пользоваться автоматами, только их не всегда можно найти.

Возможность легко перепродать бизнес. Если вдруг у Вас не пойдет дело, или же вы поймете, что вендинг – это не ваше, то можно без особых проблем продать автоматы, да и вообще перепродать весь бизнес. Это несомненный плюс данного вида деятельности.

Просто расширяться. Нет никаких сложных схем – находите хорошую точку, анализируете поток людей, договариваетесь об аренде, ставите свой автомат. Все, ваш бизнес уже растет. Все просто.

Юридическая простота. Нет никакой сертификации. Не нужно получать специальные лицензии и разрешительные документы. Достаточно зарегистрировать свою деятельность, вовремя платить налоги и сдавать отчеты.

Возможность быстро обучиться. Вам не нужно заканчивать специальные курсы, получать дипломы, проходить долгое обучение. Ведению вендингового бизнеса можно обучиться очень быстро и легко. Многие компании, предлагающие на продажу автоматы, проводят «курс молодого бойца» — серию тренингов, на которых Вам расскажут основы, подскажут как эксплуатировать автоматы и получать из них максимальную выгоду.

Быстрая адаптация к спросу. Вендинговый бизнес хорош тем, что можно быстро адаптироваться к спросу покупателей. Вчера все покупали шоколадные батончики, а сегодня в моде булочки с кремом? Не беда. Пара нехитрых манипуляций в сервисном центре, и Ваш автомат продает то, что хотят видеть покупатели.

Минусы вендингового бизнеса:

Минимальный порог для входа. В интернете вы можете найти советы о том, что вендинговый бизнес можно начать и с одного автомата. Это так, но окупаться он будет долго, да и не факт, что такое дело стоит того, чтоб им заниматься. Это как торговать на рынке только одним арбузом в день. Покупать б\у автоматы тоже не стоит, ведь есть большая вероятность, что всю прибыль будет съедать их починка и обслуживание. Опытные бизнесмены, которые собаку съели на вендинге, советуют сразу брать не менее 10 автоматов. Тогда будет какой-то смысл работать. Вы сможете нанять нормального технике, не боясь что ваша прибыль уйдет на его зарплату. Но сами понимаете, что 10 автоматов – это минимум 30.000 долларов.