Что лучше продавать в интернет магазине? Открытие зоомагазина с нуля. Документы, что нужно для открытия

Любители животных тратят на своих питомцев, по приблизительным расчетам, от двух тысяч рублей в год. А многие и гораздо больше. Отсюда следует, что бизнес, связанный с животными, может приносить неплохую прибыль. А если вы любите животных и хорошо разбираетесь во всех аспектах их содержания, это будет приносить вам немалое удовольствие. Хотите заниматься продажей всего, что нужно домашним любимцам, а, может, и самих любимцев? Значит, вам нужен магазин товаров для животных. Как открыть зоомагазин рассмотрим в этой статье.

Перед тем как запланировать открытие вашего магазина, нужно разобраться с немалым количеством вопросов: сколько нужно затратить средств на покупку всего необходимого, какие требуются лицензии и документы, где лучше всего открывать такой магазин, какой необходим ассортимент товаров, как находить поставщиков и т.д.

Маркетинговые исследования

Зададимся вопросом: какое количество животных содержится у нашего населения?

По результатам опросов, проводимых статистическими центрами, расклад приблизительно такой: 35% семей держат кошек, 20% — собак, 3% — рыбок и птиц, 1% — черепах и хомячков.

Другие, экзотические животные – шиншиллы, кролики, игуаны, карликовые свинки и т.д. -распространены меньше и составляют менее одного процента.

И все владельцы этих животных беспокоятся о том, чтобы их питомцы были накормлены, здоровы (а иногда еще одеты и обуты) и довольны жизнью. Тогда и хозяева будут чувствовать себя счастливыми. Ваша цель – удовлетворить эти потребности.

Рынок товаров для животных огромен, но и конкуренция на нем высока. Поэтому, перед тем, как принять решение об открытии зоомагазина, нужно разобраться, сколько подобных магазинов существует в вашем городе и в вашем районе, достаточно ли их для удовлетворения всех потребностей горожан, есть ли незанятые ниши и районы, где нет ни одного зоомагазина.

Можно получить информацию из интернета, пообщавшись на тематических форумах вашего города. Вы узнаете, кого и за что хвалят, кого из продавцов и производителей ругают, в чем испытывают недостаток владельцы животных в вашем городе или районе. Когда вы соберетесь открыть магазин для животных,вся эта информация окажется очень полезной.

Если вы сами имеете домашних питомцев и у вас есть немалый опыт их содержания, вам будет гораздо легче разобраться в теме и понять, как лучше действовать в данном конкретном случае.

Юридическое оформление

Обычно небольшие магазины , крупные . Но в любом случае возможны оба варианта. Кроме того, вам понадобится разрешение Управления торговли. Вы должны получить выписку из госреестра, а затем встать на учет в Пенсионном фонде и в Налоговой инспекции. При вы должны указать, что будете заниматься розничной торговлей.

Чтобы продавать животных нужно получить ветеринарную справку и другую документацию от Государственного управления ветеринарии вашей области или края (разрешение на ввоз животных, птиц, рыб и т.д) . Необходимо разрешение от Санэпидемстанции и Пожарной охраны.

Патент от лицензионной палаты при открытии зоомагазина не нужен.

Вам понадобится кассовый аппарат и аппарат для безналичного расчета через пластиковые карты.

Формат зоомагазина

Решите, какой именно зоомагазин вам нужен:

  1. Крупный магазин с несколькими отделами с обширным ассортиментом разнообразных животных, рыб и птиц, а также всем, что может понадобиться в уходе за этими питомцами. В таком магазине могут работать несколько десятков продавцов и консультантов. Здесь могут быть представлены животные разных пород и видов, а также редкие и экзотические животные.
  2. Магазин товаров для животных, организованный по принципу самообслуживания, где работают несколько консультантов и 1-2 кассира.
  3. Магазин среднего размера, где в продаже имеется несколько видов животных, а также аксессуары, корма, лекарственные препараты, мебель и одежда. Обслуживают такой магазин 2-3 продавца-консультанта.
  4. Небольшой магазинчик по продаже кормов для животных и средств по уходу за ними.
  5. Отдел зоотоваров в крупном гипермаркете.
  6. Специализированный магазин. Возможно, именно такого магазина не хватает в вашем городе – специализирующегося на рыбках, или только на собаках, или на одежде для животных – вариантов масса.
  7. Интернет-магазин. В некоторых случаях это очень удобная форма торговли. Может быть как самостоятельным предприятием, так и дополнением к вашему магазину в оффлайне. В этом случае вам понадобится служба доставки, которую можно либо организовать самостоятельно, либо обращаться к курьерам.
  8. Еще одна интересная форма: зооцентр. Это объединение нескольких предприятий, специализирующихся на животных, под одной крышей: ветеринарной клиники, ветаптеки, зоомагазина, специализированных магазинов разной направленности, гостиницы для животных, парикмахерской для домашних питомцев и т.п.

Небольшой зоомагазин

Самый простой вариант, требующий наименьших затрат – это открытие небольшого магазинчика или отдела, где в основном будут продаваться корма для кошек и собак, наполнители для туалетов, а также аксессуары: ошейники, поводки, намордники и средства по уходу: шампуни, расчески и т.п. Вышеперечисленные позиции – это самый ходовой товар, ежедневно необходимый владельцам животных и приносящий самую быструю прибыль.

Площадь такого магазинчика может быть совсем небольшой – около 10 кв. м. Он не обязательно должен находится в центре города, но место должно быть достаточно проходным: рядом с другими магазинами или с ветеринарной клиникой, поблизости от автобусной остановки, на оживленной улице.

Лицензия, если вы не будете продавать ветеринарные препараты, вам не понадобится.

Зоомагазин средней руки

Следующий вариант – полноценный магазин зоотоваров и животных среднего размера. Его площадь должна быть не меньше 70 кв.м. Располагаться он может как в центре, так и в любом другом районе, это зависит от размера и потребностей вашего города. В ассортименте такого магазина зоотоваров должны быть:

В магазине должны быть каталоги редких и эксклюзивных товаров, поставляемых под заказ.

Для животных должны быть созданы подходящие условия, за ними должен быть надлежащий уход. Персонал такого магазина должен быть высококвалифицированным, желательно с ветеринарным образованием. В любом случае, в магазине должен быть хотя бы один дипломированный ветеринар – это нужно для лицензирования. К тому же ветеринар-консультант повысит престиж вашего магазина и увеличит доверие покупателей.

Специализированный зоомагазин

Узкоспециализированный магазин хорошо открывать тем, кто сам разбирается в выбранной области и, возможно, является ее фанатом. Например, если вы любите аквариумных рыбок и хорошо осведомлены обо всем, что с ними связано, то ваше хобби, при открытии магазина, принесет вам неплохую прибыль.

В магазине, специализирующемся на аквариумных рыбках должны быть следующие категории товаров:

Дополнительно можно оказывать услуги по проектированию, изготовлению, установке и уходу за аквариумами. При хорошей рекламе этот вид деятельности обязательно принесет свои плоды, так как аквариумы являются модной и престижной деталью интерьера, причем не только в частных квартирах, но и на многих предприятиях торговли и оказания услуг.

Поставщики товаров

Поставщиков зоотоваров находят на оптовых рынках и складах, в Интернете, в справочниках и каталогах предприятий вашего города. Если вы собираетесь открывать магазин товаров для животных в небольшом городе или поселке, то закупать товары лучше в крупном областном центре, там они будут дешевле. Возможно, у вас получится брать товар прямо на заводе производителя, если он есть в вашем районе или у официального поставщика импортного товара в Россию. В этом случае вы будете уверены в качестве продукта, да и цены будут ниже, чем у дилеров.

Если вы открываете маленький магазинчик, то вам удобнее будет работать с одним крупным поставщиком товаров, у которого имеется широкий ассортимент. Для более крупного магазина необходимо сотрудничество с несколькими поставщиками для того, чтобы можно было выбрать самые лучшие предложения и самые выгодные цены.

Опытный поставщик может посоветовать вам, какие из имеющихся у него товаров пользуются наибольшим спросом среди владельцев животных, что быстрее расходится, что идет медленно, но все равно должно быть представлено в магазине. К его советам стоит прислушаться.

Скорее всего, на первых порах вы будете совершать какие-то ошибке в выборе товара, но через пару месяцев разберетесь, что нужно вашим покупателям и что наиболее выгодно для вас.

Животных для продажи в магазине берут в питомниках. Если в вашем районе или городе таких нет, или вас не устраивает их ассортимент, можно договориться о поставках из других городов. Также их можно принимать у населения. Среди любителей хомячков, попугайчиков, кроликов и другой мелкой живности немало тех, кто занимается их разведением.

Реклама

Можно вообще обойтись без привлечения дополнительных рекламных ресурсов. Если начальный бюджет вашего магазина невелик, и вы хотите сэкономить, то достаточно будет заказать яркую вывеску и клиенты найдут вас сами. Конечно, для этого ваш магазин должен находиться в оживленном месте.

В случае, если средств достаточно, и вы открываете крупный магазин зоотоваров, то неплохо будет дать рекламу на местном телевидении или радио, а также в газетах или журналах. Кроме того, можно распространить среди населения данного района буклеты и листовки с рекламой вашего магазина.

В день открытия магазина организуйте праздник, украсьте вход шариками, чтобы привлечь клиентов, объявите о скидках и подарках первым покупателям. Обязательно выдавайте дисконтные карты тем, кто постоянно приходит в ваш магазин.

Позаботьтесь о том, чтобы в вашем магазине была приятная, располагающая к покупкам атмосфера. Товар должен быть размещен в витринах по тематическим группам, он должен хорошо просматриваться и иметь ценники. Клетки с животными должны быть всегда вычищены, а животные должны иметь здоровый и цветущий вид.

Имейте в виду, что в зоомагазинах часто плохо пахнет. Эту проблему можно решить с помощью качественной вентиляции и специальных ароматизаторов.

Ваши продавцы должны быть приветливы, дружелюбны и всегда готовы ответить на вопросы покупателей. Но нужно предостеречь их от излишней навязчивости. Пусть покупатель ничего не купит сегодня, но, если ему у вас понравится, он обязательно придет в следующий раз и посоветует ваш магазин своим знакомым.

Финансы

Выгодно ли открывать зоомагазин? Давайте изучим этот вопрос подробнее.

Основные расходы это:

  • Аренда или покупка помещения. В том числе ремонт, освещение, кондиционирование, вывеска.
  • Торговое оборудование. Прилавки, стеллажи, витрины, кассовый аппарат, холодильник для лекарственных средств и т.п.
  • Товар.
  • Зарплата сотрудников.

Открытие зоомагазина средней руки обойдется приблизительно в 1,5- 2 млн рублей. Более крупный магазин с расширенным ассортиментом и штатом потребует от 3 млн. рублей.

Наценка на товары в зоомагазине приблизительно такая: в среднем это 30 %. На корма для животных – от 10 до 20%, на аксессуары, мебель и одежду может быть от 20 до 50 %, на редкие виды товаров может доходить до 200 %.

Окупается зоомагазин в среднем через 1,5 – 2 года, рентабельность такого магазина от 20 до 30%.

Бизнес-план зоомагазина можно составить самостоятельно, если магазин небольшой или у вас есть соответствующий опыт, а можно обратиться к специалистам, так будет надежнее.

Вот приблизительные расчеты для магазина средней руки, расположенного в городе с населением 500 тысяч человек. Магазин занимается продажей широкого ассортимента товаров для животных, но животных не продает.

Капитальные затраты магазина:

  • Ремонт и вывеска – 220 000.
  • Торговое оборудование – 150 000.
  • Товарный запас – 1 600 000.
  • Оборотные средства – 250 000.

Таким образом, капитальные затраты, необходимые для открытия данного магазина составили 2 210 000.

Теперь – расчет ежемесячной прибыльности того же магазина:

  • Выручка – 1 100 000.
  • Себестоимость – 758 621.
  • Валовая прибыль – 341 379.
  • Расходы – 219 560.
  • Прибыль до налогообложения – 121 819.
  • Налог ЕНВД – 20 000.
  • Чистая прибыль 101 819.

Ваш магазин будет востребован и принесет вам ожидаемую прибыть, если будет находиться в правильном месте, обслуживание в нем будет качественным, цены — конкурентоспособными, а ассортимент — достаточно широким.

В 2008-2009 г.г. маркетинговое агентство «Родемакс» проводило опросы среди владельцев домашних животных. Как показали итоги исследования, большая часть респондентов (порядка 80%) объявили, что не собираются снижать расходы на содержание животных. Только около 17% рассказали, что готовы перевести своих питомцев на более дешевые корма, если их финансовое положение значительно ухудшится. Многие из опрошенных заявляли, что предпочитают экономить на себе, а не на содержании животных. Все вышесказанное позволяет надеяться на хорошие перспективы развития бизнеса на зоотоварах.

Требования к помещению

Если планируется открыть небольшой магазин (15–20 кв. м), без продажи животных, то подойдет любое благоустроенное помещение. Не рекомендуется торговая площадь менее 15 кв. м; в этом случае невозможно разложить товары, так, чтобы это было удобно для посетителей. Требования стандартные: высота потолков - от 2.5 м, проводка должна выдерживать мощность электроприборов от 3-х кВт, должна быть возможность подключения телефона и интернета. В идеальном случае магазин размещается в популярном торговом центре. Это может быть прикассовая зона гипермаркета с хорошей проходимостью (около 10 тыс. человек за день). Важно только, чтобы поблизости не было конкурирующих предприятий.

Необходимый ассортимент

Если магазин невелик, то удивить покупателя широтой ассортимента вряд ли получится. Но самые необходимые товары для животных просто обязаны быть в наличии. К ним относятся: корм для кошек и собак, а также наполнитель для кошачьих туалетов. Это и есть основные статьи дохода для небольшого магазинчика зоотоваров, то, что пользуется наивысшим спросом.

Если планируется продажа животных, то нужно иметь в виду, что наиболее популярны мелкие грызуны: хомяки, белые мыши и морские свинки. Всегда пользуются вниманием у покупателей черепахи, аквариумные рыбки и попугайчики.

Для того, чтобы иметь право на продажу ветеринарных препаратов, потребуется специальная лицензия. К сотруднику, который будет заниматься реализацией препаратов, предъявляются следующие требования: он должен иметь образование ветврача, ветфельдшера, провизора или фармацевта.

Практика показывает, что чем меньше позиций в ассортименте магазина, чем меньше его торговый оборот, тем целесообразнее будет заключение договоров с единственным поставщиком товаров.

Доходность бизнеса

Реализация товаров для животных – бизнес с высокой маржой. Совсем не редкость – наценка, достигающая 55%, и даже 70%. Многое зависит от региона страны и наличия конкурентов. При благоприятных условиях маржа на эту категорию товаров может составлять до 150%. Такие данные опубликованы в журнале «Зообизнес сегодня». Оценка производилась собственными экспертами издания.

Спрос на товары для животных достаточно стабилен в течение всего года, сезонные колебания незначительны. Исключение составляют летние месяцы (спрос падает примерно на 5%), и январь, когда падение спроса может достигать 10%.

Ситуация на рынке зоотоваров

Андрей Ситников, редактор издания «Зообизнес сегодня», говорит о том, что рынок зоотоваров в России, как в Москве, так и в регионах, стремительно развивается. В настоящее время добиться значительного успеха в этой нише уже сложнее, чем 5 лет назад. Необходимо изучить массу нормативных документов, регламентирующих хранение товаров, реализацию ветеринарных препаратов и т.п. В то же время большинство нормативов, относящихся к зообизнесу, разработано, скорее, в расчете на сельскохозяйственный скот, и могут трактоваться двояко.

Как увеличить доходы

К небольшому магазину неприменимы правила, по которым работают крупные торговые сети. Многим производителям мелкие розничные предприятия вообще неинтересны. Здесь огромную роль играет даже площадь и длина торговых прилавков. Если магазинчик не может выставить в продажу весь ассортимент, выпускаемый под определенным брендом, он автоматически теряет свою привлекательность в качестве партнера для соответствующей компании.

Евгения Салихова, имеющая огромный практический опыт владелицы ветеринарной клиники и зоокиоска, советует начинающим бизнесменам прежде всего определиться с сегментом рынка, в котором они собираются торговать. Если магазин расположен в центральной, престижной части города, то и продавать нужно корма премиум-класса. Продукция Pedigree здесь будет явно неуместна. Андрей Ситников, редактор журнала «Зообизнес сегодня», говорит о важности собственного опыта в содержании животных. Только тогда владельцу магазина зоотоваров будет понятно, чего хотят хозяева животных для своих любимцев, что для них важнее всего. А, значит, и торговля будет складываться успешно, не обманывая ожиданий предпринимателя.

Любой успешный бизнес начинается с хорошей идеи. Поэтому, если вы решили открыть онлайн-магазин, в первую очередь нужно продумать ассортимент товаров для продажи. Это главный вопрос, который стоит перед каждым начинающим предпринимателем. Если вы не можете определиться с выбором направления деятельности, ознакомьтесь с самыми популярными идеями что продавать в интернет магазине, собранными в этой статье.

С чего начать?

Итак, вы решили открыть свой интернет магазин, что продавать? Этот вопрос возникает у каждого начинающего предпринимателя, который хочет заняться торговлей онлайн. Чтобы узнать, какой товар выгодно продавать в интернете, достаточно протестировать выбранную вами нишу, используя специальный сервис. С его помощью вы сможете определить, как часто покупатели проявляют интерес к тому, или иному товару, делая запросы в поисковых системах. Если результат низкий, продукция не будет пользоваться спросом, соответственно, вы не сможете получить с ее реализации хорошую прибыль. Если же товар ежедневно ищут сотни, а то и тысячи пользователей сети, это значит, что вы сделали правильный выбор.

Перед тем как принять окончательное решение, чем торговать через интернет магазин, определитесь, какую сумму вы готовы вложить в открытие своего дела, составьте грамотный бизнес-план и приступайте к работе. Желательно также нанять специалиста, который подскажет, и привлечь к нему покупателей.

Торговля книгами

Хотите знать, что лучше продавать в интернет магазине? Обратите внимание на книги. Это самый ходовой товар в сети, с торговли которым начинали многие успешные предприниматели.

Его главные преимущества:

  • Низкая закупочная цена;
  • Недорогая удобная доставка;
  • Отсутствие каких-либо гарантийных обязательств;
  • Простые условия хранения;
  • Высокий спрос.

Особенно хорошо продаются в сети коллекционные издания.

Книжный интернет магазин – это отличный вариант, . Поскольку книги – это достаточно востребованный товар, все первоначальные вложения окупаются в самые короткие сроки. На такую продукцию обычно делают наценку 50–70%. К недостаткам бизнеса следует отнести высокий уровень конкуренции в данной сфере и большое количество пиратских копий популярных изданий. Несмотря на это, многие опытные эксперты считают, что книги – это самый лучший вариант, чем торговать в интернет магазине новичку.

Недорогая электроника и гаджеты

В наше время такая продукция пользуется огромным спросом. Ее ассортимент постоянно обновляется, поэтому в данном сегменте рынка наблюдается самый высокий уровень конкуренции. Это отличная идея 2019 года, что продавать в интернет магазине, но для того чтобы раскрутить такой бизнес, понадобится немало времени, а также помощь профессионалов. Кроме того, вам потребуются крупные финансовые вложения, но они окупятся в самые короткие сроки.

Чтобы привлечь покупателей, предлагайте им доступные цены, бесплатную доставку, различные скидки и акции. Главные недостатки бизнеса - возможность повреждения товара во время доставки и возвраты техники с заводским браком. Наценка на такой товар колеблется в пределах 15–45%. Электроника занимает одно из первых мест в списке самых продаваемых товаров в интернете, поэтому торговля таким товаром будет в любом случае приносить хорошую прибыль.

Детские товары

Если вы ищете, что выгодно продавать в интернет магазине, обратите внимание на детские товары и игрушки. На этот вид продукции можно делать хорошую наценку (более 100%) и, соответственно, получать приличный доход. Любящие родители балуют своих малышей, поэтому продажи товаров для детей постоянно растут. Перед тем , внимательно изучите предложения конкурентов и подберите ходовой товар.

Самый лучший вариант для начинающих предпринимателей, которые стартуют с нуля – офф-лайн, и часть вещей, которые будут приносить на комиссию, выставлять на продажу в онлайн-магазине. Благодаря этому вы сможете получать прибыль с продаж, не вкладывая денег в закупку товара.

Товары для животных

Люди, которые заводят домашних животных, готовы платить любые деньги за комфорт своих питомцев. Если вы не можете определиться, чем торговать в интернет магазине, попробуйте предлагать покупателям:
  • Корм для кошек и собак;
  • Одежду для животных;
  • Мебель и аксессуары.

Такая продукция отличается низкой себестоимостью и всегда пользуется хорошим спросом. К тому же, товары для животных трудно найти в небольших населенных пунктах, поэтому жители небольших городов в основном покупают их в интернете.

Если вас не привлекают товары для животных, можно поинтересоваться, . Это идея идеально подходит для любителей рыбной ловли. Рекламируйте свой ресурс на тематических форумах и сайтах для мужчин. Когда бизнес начнет развиваться, можно добавить в ассортимент товары для охоты и активного отдыха.

Интимные товары

Не можете найти интересную идею что можно продавать в интернет магазине? В последнее время в сети появилось много сайтов, которые предлагают эротические товары. Это специфическая продукция, но она имеет своих потребителей. Многие люди стесняются покупать такой товар в специализированных магазинах, поэтому заказывают его в интернете. Если вы еще не решили, чем лучше торговать в интернет магазине, обратите особое внимание на эту прибыльную идею. С доставкой такого товара не возникнет никаких проблем, а от его реализации можно получать солидный доход.

Автозапчасти

Это отличная идея, что можно продавать в интернет магазине во время кризиса. Если вы хотите открыть бизнес с небольшими вложениями, можно на первых порах торговать запасными частями к какой-то конкретной марке автомобилей. Выбирая специализацию, учтите, что во время кризиса чаще покупают детали на автомобили отечественного производства.

Самый востребованный товар:

  • Фильтры;
  • Стойки;
  • Фары;
  • Зеркала;
  • Всевозможные аксессуары.

Перед тем как открыть интернет магазин запчастей с нуля, нужно определиться, на каких покупателей будет рассчитана ваша продукция. Вы должны четко понимать, в каком направлении хотите двигаться. По оценкам экспертов рентабельность такого бизнеса достигает 50-70%.

Хенд мейд

В последнее время многие граждане нашей страны, которые хотят поправить свое материальное положение, часто задают вопрос, ? Если вы обладаете творческими способностями, можно производить в домашних условиях какую-то продукцию и продавать ее в сети. Поделки хенд мейд пользуются огромной популярностью, поэтому такое занятие может приносить неплохую стабильную прибыль. Давайте разберемся, ?

Это может быть:

  1. Эксклюзивная одежда;
  2. Различные сувениры;
  3. Мыло ручной работы;
  4. Декоративные свечи;
  5. Бижутерия и аксессуары;
  6. Изделия из лозы;
  7. Керамика и прочее.

Товары из Китая

По мнению экспертов, гарантированно будет приносить приличную прибыль. Во время кризиса многие потребители отдают предпочтение недорогой качественной продукции, поэтому они часто посещают интернет магазины, которые предлагают дешевые товары из Китая.

Если вы решили заняться таким делом, в первую очередь нужно выбрать, чем торговать.

Самые популярные товары китайского производства:

  • Одежда и обувь;
  • Автомобильные гаджеты;
  • Планшеты, ноутбуки и мобильные телефоны;
  • Аксессуары.

После того как вы подберете ассортимент, нужно заняться поиском надежного посредника, который будет поставлять вам товар на выгодных условиях. Некоторые китайские интернет магазины предлагают бесплатную доставку, то есть вы можете заказать товар прямо из Китая от производителя и перепродать на своем ресурсе. Если вы хотите, чтобы приносила хорошую прибыль, заключите договора о сотрудничестве с предприятиями розничной торговли и поставляйте им продукцию небольшими партиями. Чем больше партнеров вы сумеете привлечь к своему делу, тем выше будет ваш заработок.

Сколько можно заработать?

Ответить на этот вопрос однозначно невозможно, поскольку прибыль интернет магазинов зависит от многих факторов:

  • Масштабы бизнеса. Небольшой интернет магазин с ассортиментом из 20 наименований не сможет приносить много прибыли;
  • Первоначальные инвестиции. Если вы вложите много денег в свое дело, существует большой риск, что вы не вернете их обратно. В то же время, если стартовать с небольшим капиталом, торговля будет приносить копеечную прибыль;
  • Затраты на продвижение. Если не вкладывать деньги в раскрутку сайта, он начнет приносить доход через 2–3 года и то в лучшем случае;
  • Посещаемость. По статистике, на западе из 100 покупателей, посетивших интернет магазин, делает покупку только 1 человек. В нашей стране люди не сильно доверяют онлайн-торговле, поэтому на покупку решается 1 человек из 500.

Одни ресурсы приносят в месяц всего лишь 5–6 тыс. рублей, а другие в то же время позволяют зарабатывать до 5 млн рублей. На то, чтобы развить свой магазин до такого высокого уровня, понадобиться примерно 10 лет интенсивной работы и солидные капиталовложения.

К тому же, хотелось бы отметить, что заработок и прибыль интернет магазинов – это две разные вещи. На сегодняшний день в сети работает много предприятий с огромным оборотом, но прибыли они получают немного. Практически все заработанные деньги приходится тратить на обслуживание и развитие бизнеса. Они работают на рынке несколько лет и уже прошли точку безубыточности, но, несмотря на это, предпринимателям приходится буквально «выживать» в сложной экономической ситуации. Но есть и такие ресурсы, которые приносят огромный доход. Все зависит от выбора товара и вашего отношения к делу.

Прибыльный бизнес - это бизнес, который построен на реализации высокомаржинальных товаров или услуг. Предложение должно иметь большой спрос и максимальную наценку. Высокомаржинальные товары обеспечивают хорошую прибыль. Маржа - это прибыль, полученная за счет разницы между закупочной ценой и отпускной стоимостью. Итак, какими товарами выгодно торговать в розницу? Как открыть прибыльный бизнес?

Наценка на продукт продажи

Выгодные продажи не только помогут удержать фирму на плаву, но и принесут хорошие доходы. Для получения прибыли каждый продавец должен составить список самых востребованных и популярных товаров, которые отличаются максимальным спросом и высокой наценкой. Сегодня существует несколько видов маржи: рыночная, банковская, паевая, инвестиционная. Для продажи товаров используется рыночная наценка.

Как правило, наценка на товар, установленная предпринимателем, может варьироваться и быть очень высокой. Такие наценки устанавливаются из-за того, что нет предельного порога и их никто не контролирует. Но здесь нужно четко понимать, что по завышенной цене товар не купят. Обычно стандартная наценка на товар устанавливается в районе 40-50 %, но есть такие товары, у которых маржа может составлять около 1000 %, но их все равно будут приобретать.

Виды товаров с разной маржей

Чтобы разобраться, у каких товаров какая маржа, нужно сначала ознакомиться с ее видами. По марже товары бывают трех видов:

  1. Низкомаржинальные товары. Они пользуются большим спросом у потребителей, но их можно купить в любом магазине. На них устанавливается наценка в размере 10-20 %. С такой продажи получить доход можно не за счет больших накруток, а благодаря высокому товарообороту. К товарам такого типа относятся средства личной гигиены, детское питание, моющие средства. Реальная стоимость товара такого типа очень низкая.
  2. Среднемаржинальные товары. К такой группе относятся продукты, которые не являются первой необходимостью. Здесь маржу можно установить немного выше. Но продаются они намного реже. К ним относятся электроника, строительные материалы, бытовая техника и т. д.
  3. Высокомаржинальные товары. Товары, которые покупатели покупают на особые случаи или на праздники. Также к этой категории относятся брендовые продукты, от которых не могут отказаться ценители.

Во время просчета наценки на товар необходимо учитывать себестоимость, зарплату продавцам, затраты на рекламу, расходы на аренду помещения, учитывать сверхприбыль и выставить минимальную цену.

Выбор подходящей ниши

Для эффективной продажи необходимо знать и учитывать все нюансы. Во время выбора ниши для бизнеса предприниматель должен акцентировать свое внимание на определенных моментах:

  1. Нужно выбирать нишу, которая знакома и перспективна. Лучше выбрать направление, в котором бизнесмен разбирается и знает рынок.
  2. Для получения хорошего дохода себестоимость продукта должна быть маленькой, а цена продажи - большой.
  3. Изучение уровня спроса нужно проводить обязательно, это позволит найти выгодные высокомаржинальные товары.
  4. Ориентироваться стоит на те товары, которые приведут постоянных клиентов.
  5. Следует обращать внимание на сезонность и расположение магазина (для интернет-магазинов важно продвижение).

Обычно, выбирая нишу, избирают продукцию, на которую большой спрос, и высокомаржинальные товары или останавливаются на том, что будет всегда востребовано. Например, сегодня очень популярны часы, которые синхронизируются с мобильным телефоном, или браслеты для фитнеса. А с другой стороны, хорошую прибыль может принести стабильный спрос на товары Apple. Поэтому прибыльный бизнес в первую очередь зависит от правильного выбора ниши и точных просчетов.

Какими товарами выгодно торговать в розницу

Так как начинающий предприниматель, как правило, ограничен в финансах, ему следует внимательно выбирать свою нишу и самый продаваемый товар. Это поможет в будущем вывести свое предприятие на высокий уровень прибыли.

На сегодняшний день очень развита торговля. На каждом углу открываются магазины или рынки с большим выбором, где можно найти товар на любой вкус. Не надо исключать из своего списка рыночную торговлю, так как именно на рынке присутствует большая проходимость, особенно в праздничные или выходные дни. Здесь идет активная продажа недорогих товаров, так как дорогие продукты просто не пользуются спросом.

Магазин отличается от рынка. Его можно открыть на первых этажах жилого дома, в большом торговом центре и в любом другом пригодном помещении. Обычно в магазинах небольшая проходимость, но доход приносят целенаправленные клиенты. Здесь можно продавать товар разной ценовой категории. Во время открытия магазина надо определиться с предполагаемым спросом и потребностью в товаре жителей данного района. Предлагать нужно именно тот продукт, которого в этом округе нет.

Выбор розничного товара для бизнеса зависит от определенных факторов. Но специалисты считают, что при правильном выборе торговой точки продукты питания - это самые востребованные товары и беспроигрышный бизнес. Доход с продажи продуктов будет в любое время года. Минусы - это короткий срок реализации и высокая конкуренция.

Продажа бытовой химии - это тоже востребованная категория товаров, которые имеют большой срок хранения. Так как этот товар пользуется большим спросом, в данной нише тоже можно заработать хорошие деньги. Отдел можно открыть в любом магазине и продавать бытовую химию как сопутствующий товар.

Беспроигрышный вариант розничной торговли - это обувь и одежда. Но здесь нужно учитывать финансовые способности клиентов и актуальность данного изделия (моду). В спальных районах продажи будут невысокими, но клиенты станут постоянными. В больших торговых центрах все наоборот. Здесь можно продавать брендовые вещи с большой наценкой.

Не стоит забывать о канцтоварах. При правильном выборе торговой точки этот бизнес может принести неплохую прибыль. Магазины следует открывать возле учебных заведений или офисов. Эта ниша актуальна и не имеет сезонности. Также в магазине можно предлагать дополнительные услуги в виде ксерокса, печати документов или фотографий и т. д.

Еще один вариант продажи в розницу - цветы. Сегодня их принято дарить по поводу и без повода. Грамотно созданные букеты могут приносить хорошие деньги. При выборе ниши этот красивый и приятный вид бизнеса тоже заслуживает внимания.

Выбирая ассортимент для продажи, следует учитывать расположение торговой точки, потребности потребителя, финансовые возможности населения. На начальном этапе реализации любой бизнес нуждается в грамотном бизнес-плане.

Интернет-магазин

Сегодня очень актуально вести свой бизнес в интернете. Для интернет-магазина не нужно помещение и персонал. Это помогает сэкономить деньги на аренде, на зарплате сотрудникам, да и в интернете намного дешевле реклама. Благодаря тому что такой магазин не привязан территориально, бизнес можно вести по всей стране, отправляя товар по почте.

Какие высокомаржинальные товары для интернет-торговли выбрать? Сейчас много интернет-площадок, которые предлагают большой товарный ассортимент. Трудно тягаться новичкам с гигантами интернет-магазинов Amazon, AliExpress или Ozon, у которых ассортимент начинается с одежды и заканчивается драгоценными украшениями. Чтобы интернет-бизнес приносил хорошие деньги, необходимо грамотно выбрать особую нишу и группу торговых предметов.

В онлайн-магазине можно продавать все, но для начала необходимо остановить свой выбор на 2-3 категориях. Если изделия будут продаваться, то со временем можно расширить свой ассортимент.

Самые востребованные товары в интернет-магазине

Изучив рынок и спрос в РФ, специалисты составили список самых ходовых товаров в Глобальной сети. Это поможет на начальном этапе сделать свой выбор в той или иной области. Список востребованных продуктов:

  • цветы, сувениры, подарки;
  • игрушки и товары для детей;
  • автозапчасти;
  • одежда, сумки, обувь;
  • специальное снаряжение для спорта и туризма, спортивная одежда;
  • техника для дома;
  • компьютеры и комплектующие к ним;
  • материалы для строительства и ремонта;
  • бытовая химия и товары личной гигиены;
  • мобильные телефоны и аксессуары к ним;
  • алкоголь и продукты питания;
  • лекарства;
  • продукты для животных;
  • ювелирные украшения, часы и бижутерия.

При выборе ассортимента необходимо понимать, что чем больше спрос, тем больше конкуренция. Чтобы занять достойное место среди конкурентов, нужно тщательно провести анализ каждой вышеперечисленной категории.

Для открытия интернет-магазина в маленьком городе необходимо учесть, что здесь население имеет ниже доход, чем в мегаполисе. В маленьких городах численность населения меньше, да и потребности здесь совсем другие. Надо учесть, что дорогие товары не будут пользоваться спросом. Клиенты будут искать недорогие, но среднего качества продукты. Примеры товаров для торговли в маленьком городе:

  • недорогая обувь и одежда;
  • продукты питания (кроме деликатесов);
  • товары б/у;
  • дешевые алкоголь и сигареты;
  • автозапчасти;
  • лекарства по низким ценам.

Данные категории товаров будет пользоваться большим спросом в небольшом городе. Создавая интернет-бизнес даже в маленьком городе, можно найти постоянных клиентов, главное - продавать качественные продукты и поддерживать репутацию.

Высокомаржинальные товары из Китая

Как выбрать правильный продукт, который принесет прибыль? Закупка товара с китайских сайтов должна быть обдуманной. Изделия должны быть не тяжелыми и не габаритными, а также нужно выбирать продукты, которые не портятся. Это сэкономит деньги на доставке. Для реализации можно использовать социальные сети, одностраничные сайты и интернет-магазины.

Выбирая продукт для продажи, необходимо задуматься, на что можно сделать высокую наценку, что сможет окупить затраченные расходы и принести прибыль. Такие продукты могут быть непримечательными, одноразовыми, но будут всегда пользоваться спросом. Например: целлофановые пакеты, полиэтиленовые крышки для банок, одноразовые шапочки, тапочки, дождевики. Они стоят копейки и не занимают много места, зато могут принести хорошую прибыль.

Закупка товара в кризис должна быть хорошо продумана. В этот момент предлагая потребителю дешевые товары-аналоги из Китая, можно получить хороший доход. Даже если качество будет ниже, приятным бонусом станет низкая цена. Здесь важно найти ассортимент с низкой ценой, но неплохого качества.

Во время поиска подходящего ассортимента нужно анализировать рынок. Каждый день мировые тренды и мода создают новые востребованные ниши. Выход на рынок именно с этой группой товаров поначалу принесет хороший доход из-за отсутствия конкурентов.

Как и где искать китайские товары

Сегодня есть очень много популярных китайских сайтов, где можно закупить товар. Они занимаются продажей в розницу и оптом. Основные сайты:

  1. GearBest - этот сайт имеет русскую поддержку. Обычно здесь появляются самые новые продукты.
  2. AliExpress - этот сайт также доступен на русском языке, представлено огромное количество товаров, в том числе и по низкой цене.
  3. Alibaba.

Найти высокомаржинальный товар на AliExpress, например, довольно просто. Необходимо лишь выбрать интересующую категорию товаров и просмотреть предложения. Можно включить фильтр, чтобы показывались только товары стоимостью ниже 1 доллара или те продукты, для которых возможна бесплатная доставка. Спросом будут пользоваться удобные мелочи для дома, футболки, необычная бижутерия, интересные и оригинальные сувениры (сейчас популярны спиннеры, несколько месяцев тому все покупали бутылки для воды My Bottle, а пару лет назад «выстрелили» говорящие игрушки-хомяки).

Останется только закупить партию такого товара, выставить свою цену или воспользоваться схемой дропшиппинга. Такой товар должен в любом случае пользоваться спросом. Главное - найти свою нишу, а потом все пойдет по проверенной схеме.

Самые популярные товары в РФ на 2017 год

Сегодня, в экономический кризис, у новичков в бизнесе возникает множество вопросов. Какие востребованные товары в 2017 году? Какое направление принесет доход? Ответить на эти вопросы можно, сделав анализ рынка, спроса и конкурентов.

В 2017 году эксперты советуют реализовать дешевую продукцию. Сейчас популярны товары со средним качеством и низкой ценой. Рейтинг высокомаржинальных товаров на 2017 г. представлен такими группами продуктов:

  1. Квадрокоптеры и необходимая комплектация к ним. Сейчас этот продукт на пике популярности. Используют квадрокоптеры для аэросъемки.
  2. Мобильные телефоны и дополнительные гаджеты (power bank, оригинальные наушники).
  3. Бытовая техника.
  4. Зеленые чаи. Этот бизнес не требует большого стартового капитала, но пользуется большим спросом у потребителей, которые ведут здоровый образ жизни.
  5. Продукты, которые чистят организм. Сегодня популярны травяные настойки, детоксы и т. д.
  6. Светодиодные лампы. Каждый год спрос на такие лампы растет. Они экономные и долго работают.
  7. Книги. Сейчас многие предпочитают читать электронную литературу, но и печатные издания тоже находят свою категорию потребителей. Очень удобно покупать книги через интернет-магазины, так как там намного дешевле и можно ознакомиться с аннотацией понравившейся книги.
  8. Одежда и обувь.
  9. Подарочные товары и игрушки для детей.
  10. Косметика.

Современный бизнесмен обязан выстраивать стратегию своей работы, шагая в ногу со временем. Нужно уметь полностью изменить свой стиль в момент кризиса и значительной конкуренции, кардинально поменять направление.

Любовь к животным не умрет никогда! Одни предприниматели открывают котокафе, где каждый желающий может выпить кофе и погладить котика. Другие добавляют в ассортимент торговых точек товары для животных. Как переживают непростое кризисное время зоомагазины, об этом нашему порталу рассказал владелец сети зоомагазинов «КузнечиК» Александр Кузнецов.

Позволить себе не могу, давайте что-то дешевле

Александр, расскажите, как отразился кризис на сегменте товаров для животных? Стали ли потребители покупать меньше или, напротив, продажи возросли? И в целом, как меняется потребительское поведение в вашей сфере?

– Кризис отразился достаточно заметно. Происходило это постепенно, это не был какой-то резкий рывок. Покупатели стали экономить. До кризиса 20% на рынке зоотоваров составлял премиальный сегмент, 40% – медиум-сегмент и еще 40% – все остальное. Первые 20% в кризис начали пытаться «соскочить» в медиум. Сначала это проходило тихо, а потом народ начал говорить: «Вы знаете, что-то не очень, возможно, есть что-то подешевле? Давайте что-нибудь, чтобы не уступало по качеству, но в то же время, чтобы уровень был приличный». Это был первый запрос еще в 2014 году. Конечно, мы быстро перестроились, и тогда еще провели несколько собраний в нашей сети по поводу того, что «Ребята, давайте предлагать бренды, которые являются альтернативой премиальному сегменту».

Потом все падало ниже и ниже. Сейчас покупатель не стесняется сказать: «Нет, ребят, это я себе позволить не могу. Это слишком дорого, меня вполне устроит что-то бюджетное».

Если раньше потребители брали мешок Royal Canin 15 кг, который стоил 3500 рублей, то затем перешли на бренды, укладывающиеся в стоимость 2000-3000, потом они сказали: «Нет, все. У меня бюджет на животное 1000-1500 рублей». Т.е. покупатели понимают, что ниже в тратах опуститься нельзя, потому что качество нанесет вред самому животному, в то же время больше они потратить не могут.

Люди смирились с кризисом.

Уже не до игрушек

– Какие зоотовары пользуются особым спросом у покупателей? Изменились ли их предпочтения?

– Россия – страна в большинстве своем кошачья. Собак сильно меньше – в 2-2,5 раза. В первую очередь владельцы животных приобретают корма. В «жирные» 2000-е народ спокойно тратился на необязательные, прикольные дополнительные товары: «Давай возьмем какую-нибудь игрушечку новую, старая уже надоела! Вот тут еще 3-5 видов новых лакомств появилось! Да, они подороже, но мы вполне себе позволяем».

Сейчас люди перестроились на формат « удовлетворим обязательные необходимые потребности». Нужен корм, да мы берем такие-то, такие-то корма. Питомец не получает каких-либо осложнений, хорошо себя чувствует на этих кормах. Ну и отлично.

Помимо сухих кормов, владельцы животных покупают консервы, витамины, аксессуары (поводок, ошейник, расческа, миска и т.д.), 1-2 лакомства и игрушки. Тоже в минимальном наборе. Очень часто в магазине мы слышим фразу: «У него есть игрушки, ничего страшного, перебьется». Продажа вот этих дополнительных товаров, которые в свое время были самыми высокомаржинальными, сильно убавилась.

Люди готовы купить самое необходимое, но дополнительное – значительно меньше. Например, раньше отдельным удовольствием было приобрести одежду для маленьких собачек – чихуахуа или йорков. Сейчас с этим вопросом сильно спокойнее.

Если у собаки есть какая-то необходимая одежда, которая не истрепалась, не порвалась, и собака продолжает в нее влезать и ей комфортно, хозяева, в большинстве случаев, не будут покупать новую одежду.

Сделайте мне, как обычно

– Изменилась ли целевая аудитория за последние пять лет?

– Я не вижу особых изменений. Люди в своих фразах, покупках, решениях просто стали прагматичнее.

Если нарисовать портрет нашего типичного покупателя, то это женщина в возрасте от 23 до 45 лет. Конечно, если заказан большой мешок корма, то приедет мужчина. Но сначала зайдет его супруга, выберет товар и договорится о самовывозе на следующий день. Семейных покупателей не так много, чтобы они целой семьей пришли посмотреть, а заодно что-нибудь купить. Нет, это целенаправленная покупка, потребители знают, что им надо. Они приходят, спрашивают, консультируются, выбирают, делают заказы, если у нас нет этого в данный момент в наличии.

Мужчины чаще всего к этому вопросу подходят со списком: «Добрый день, мне жена сказала…». Более того, мы уже очень давно работаем в наших районах, многие приходили парами, и фраза: «Знаете, моя жена у вас берет...». – «Да, мы знаем». — «Вот сделайте мне, как обычно, что она берет. Мне то же самое насыпьте, я даже не в курсе, что надо». Такая ситуация не редкость.

Разница в цене в 10-20 копеек может стать решающей

– Какими маркетинговыми инструментами вы пользуетесь для привлечения покупателей в магазины?

– Это самый сложный вопрос, который сейчас максимально актуален.

Как только начался кризис, стало понятно, что мы будем обязаны использовать маркетинг. Раньше у таких небольших магазинов, как мы, необходимость в маркетинге была незначительна, потому что покупатели сами приходили, – мы для них комфортный уголок, близко расположены, предлагаем хороший ценник, и всегда готовы удовлетворить их потребности.

Сейчас покупатели жестко реагируют на изменение цены. Если какие-нибудь лакомства, паучи, стоят на 10-20 копеек дороже, потребитель готов перейти через дорогу и купить их в другом магазине. Плюс на этот рынок локомотивом въехал продуктовый ритейл, который тоже пытается занять эту нишу. И это все подталкивало нас к использованию маркетинговых инструментов. Мы не можем финансово иметь свой маркетинговый отдел, и тут приходится использовать имеющиеся ресурсы.

Кроме того, в какой-то момент поставщики поняли, что нужно перестраиваться, и мы транслируем их наработки. Они приходят к нам со словами: «Смотрите, мы тут сделаем 20 акций по привлечению и удержанию клиентов», тогда мы такие предложения отрабатываем на 100%.

3-5 лет назад мы на какие-то вещи могли и не обратить внимание, потому что и так все нормально продавалось. Более того, мы приходим к поставщикам и говорим: «Ребята, дайте нам что-нибудь! Что-нибудь устройте, потому что продажи падают и нужно это как-то компенсировать». И они тоже понимают наш запрос, слушают, и на эти запросы реагируют.


Маркетинг – это сильное понятие, сейчас оно у всех на устах, в ритейле точно. Мы попробовали себя в привлечении клиентов через соцсети. Оказалось, тема достаточно сложная. Кажется, что все лежит на поверхности: запусти что-нибудь, да напиши пару слов. Потом выясняется, что огромное значение имеет регулярность, формат подачи медиа-контента. Нельзя просто подойти к витрине, которая плохо освещена, и сделать фотографии. Все необходимо обработать. Нужно подавать все ярко и зрелищно. Это требует времени и определенного креатива.

При этом выхлоп от использования социальных сетей неоднозначный. Можно потратить 2-3 месяца, что-то регулярно постить, приглашать покупателей, завлекая скидками, и т.д. И может ничего не происходить. Какой-то человек, видя ваш пост, будет его лайкать, сидя на работе в перерыве за чашечкой кофе: «О! Прикольно!» Но конверсия в покупку будет нулевой.

Конечно, здесь в некотором смысле есть ограничения наших знаний, потому что (придется признать) у меня и людей, которые меня окружают, в этом вопросе нет навыков. Сама тема с огромной скоростью меняется, если это работало вчера, то сегодня это может вообще не работать. Сейчас мы пробуем, понимая актуальность этого формата, но зафиксироваться и быть успешным в этой области пару лет назад было бы проще.

Мы не перестанем искать способы использования этого канала продаж и привлечения клиентов, но первые попытки в лоб «оседлать» эту тему были не очень результативны.

Интернет-магазин – это целая махина

– Есть у вас интернет-магазин?

– У нас нет интернет-магазина. Года три назад я очень плотно занялся проработкой этой темы, выяснял, сколько это будет стоить, какое время займет и т.д. По первым оценкам было понятно, что это вроде недорого. Ну, сделали сайт, народ заказывает, ты ему привозишь. А потом, когда я посетил несколько выставок, я понял, что это целая махина, огромный кусок бизнеса.

Тренды в сегменте зоотоваров

– Cейчас наблюдается тренд на «уберизацию». Товары для животных отлично под него попадают. Как обстоят дела с доставкой, что нового происходит там?

– Практически все игроки рынка предлагают услугу доставки. Покупатель настолько привык, что товар, особенно тяжелый, может сам приехать домой, что искренне удивляется, когда слышит, что доставки нет. В зависимости от масштабов бизнеса эта услуга у различных зоомагазинов реализована по-разному. Кто-то выделяет это в отдельное направление бизнеса и развивает как полноценный интернет-магазин, кто-то (например, мы) делает это, используя личные ресурсы.

– Еще один актуальный тренд в кризис – франшиза. Развиваете ли сеть за счет франчайзи?

– Некоторое время назад я очень интересовался этой темой. И рассматривал себя и как возможного пользователя франшизы, и как продавца своей франшизы. Погрузившись в этот вопрос, я понял, что франшиза подразумевает автономно действующий бизнес с четко отработанными схемами реализации и способами контроля. В моем бизнесе очень многие процессы замыкаются на мне. В этом есть как плюсы, так и минусы. Это позволяет мне быть гибким в любых условиях, быстро перестраивать процесс работы согласно конъюнктуре рынка. Но моих ресурсов не всегда хватает, и это может тормозить некоторые события.

Если бы я приобретал франшизу, подобной свободы и мобильности у меня бы не было. Если бы я предлагал франшизу, то вынужден был бы постоянно оглядываться на других участников рынка. Я решил пока оставить этот бесспорно интересный инструмент развития в статусе наблюдения.

– Как, на ваш взгляд, будет развиваться сегмент товаров для животных в ближайшем будущем?

– Продуктовый ритейл все больше и больше расширяет ассортимент товаров для животных. Финансовые ресурсы таких компаний значительно превосходят возможности участников зообизнеса. Агрессивный маркетинг этих монстров вынуждает зоомагазины перестраивать ассортимент. Думаю, подобная тенденция сохранится и в будущем.

Придется делать больший акцент на товары, которые требуют профессиональной консультации, чего торговые сети формата «Ашана», «Карусели» и т.д. предложить не могут.

С Александром Кузнецовым, владельцем сети зоомагазинов «КузнечиК» общалась Анна Оленькова