Невозможно что-либо сказать о юридических фактах, если представлять их себе как некое нерасчлененное целое. Научная классификация юридических фактов представляет собой тонкий инструмент проникновения в глубь предмета, в существо свойст­венных ему закономерностей.

Проблема классификации юридических фактов хорошо раз­работана в юридической науке. В самых ранних работах по про­блемам юридических фактов видны попытки их обобщить, сис­тематизировать, ввести в определенные рамки. Выработанная в результате классификация юридических фактов - достиже-

няе правовой мысли своего времени, оказавшая заметное влия­ние на развитие юридической теории. Не случайно эта класси­фикация в основных своих моментах сохранилась и в настоящее время.

В основу традиционной классификации положены три взаи­мосвязанных признака.

Первый - «волевой» критерий, согласно которому все юри­дические факты подразделяются на события и действия. Дейст­вия - поступки человека, акты государственных органов и т.д. События - явления природы, возникновение и развитие которых не зависит от воли и сознания человека.

Второй критерий отражает отношение факта к праву. По этому признаку факты-действия подразделяются на правомерные и не­правомерные. Правомерные действия"соответствуют предписани­ям юридических норм, в них выражается правомерное (с точки зрения действующего законодательства) поведение. Неправомер­ные - противоречат правовым предписаниям, причиняют вред интересам общества и государства.

Значение этого подразделения заключается в том, что оно ох­ватывает две в известной мере противоположных сферы правовой действительности. С одной стороны - договоры, сделки, админи­стративные акты, связанные с «нормальными» правовыми от­ношениями, с другой - проступки, преступления, вызывающие возникновение охранительных правоотношений. При самом скеп­тическом отношении к юридическим классификациям нельзя не видеть здесь достижения абстрагирующей юридической мысли, охватившей единой классификацией юридические факты с про­тивоположным социальным знаком.

Третий критерий разграничивает правомерные акты-действия в зависимости от их непосредственной цели. По этому признаку правомерные действия подразделяются на юридические поступки и юридические акты..

Юридические поступки - это действия, направленные на удовлетворение материальных и духовных потребностей (трудо­вая деятельность, производство и потребление материальных благ, создание произведений литературы и искусства, открытий и изобретений и т.п.), которым однако закон придает юридическое значение, связывает с" ними определенные правовые последствия (возникновение права на вознаграждение, авторских прав и т.д.), причем независимо от того, сознавал или не сознавал субъект пра­вовое значение своих действий. Значительная часть правомерных поступков порождается материально-предметной деятельностью человека.

Юридические акты - это действия, прямо направленные на достижение определенной правовой цели (подача искового заявле­ния или отказ от иска, заключение договора, вынесение судебного решения или иного правоприменительного акта и т.п.). Совершая юридические акты, граждане, государственные органы и другие субъекты права целенаправленно создают, изменяют, прекращают правовые отношения для себя либо для других субъектов.

Рассмотрим более детально некоторые элементы из предло­женной классификации.

Юридические факты-действия - основной, определяющий вид юридических фактов. В правовом регулировании действия выступают в разных качествах. С одной стороны, они служат ос­нованиями возникновения, изменения, прекращения правоотно­шений, наступления иных правовых последствий. С другой - действия выступают в роли того материального объекта, на кото­рый воздействуют правовые отношения и ради которого собствен­но и осуществляется все правовое регулирование. Рассмотрение действий в качестве юридических фактов, таким образом, лишь один из аспектов изучения их роли в правовом регулировании.

Юридические действия - сложный и многоплановый объект классификации. Уложить в единую классификационную схему разнообразные проявления деятельности субъектов права далеко не просто. В научной и учебной литературе используется ряд де­лений правомерных юридических фактов-действий: по субъекту (действия граждан, организаций, государства); по юридической направленности (юридические акты, юридические поступки, ре­зультативные действия); по отраслевой принадлежности (матери­ально-правовые, процессуальные); по способу совершения (лично, через представителя); по способу выражения и закрепления (мол­чанием, жестом, документом) и др.

Существенную теоретическую и практическую роль играет сис­тематизация неправомерных действий. К числу важнейших клас­сификаций можно отнести подразделения неправомерных дейст­вий: по степени общественной опасности (проступки, преступле­ния); по субъекту (действия индивидов, организаций); по объекту (преступления против личности, преступления в сфере экономики, преступления против общественной безопасности и общественного порядка и т.д.); по отраслям права (уголовные, административ­ные, гражданские, трудовые и др.); по форме вины (умышленные, неосторожные); по мотиву (хулиганские, корыстные и др.).

Как и подразделение правомерных действий, классификацию правонарушений вряд ли можно считать завершенной. В науке уголовного права сделано немало в Изучении и классификации
преступлений. Классификация же проступков и мер ответствен­ности за них нуждается в совершенствовании. Детальная класси­фикация правонарушений позволит более дифференцированно по­дойти к этой категории фактов, глубже проанализировать их сис­тему, полнее осмыслить юридическое значение каждой разновид­ности правонарушений.

Юридические события. Правовое регулирование не может не отражать того обстоятельства, что в жизнь объекта, в деятельность коллективов и граждан порой вторгаются факторы стихийного ха­рактера. Подобные обстоятельства учитываются, в частности, путем закрепления в законодательстве юридических фактов-со­бытий. Юридические события самостоятельно и в сочетании с дру­гими юридическими фактами вызывают возникновение правоот­ношений, влекут изменение прав и обязанностей, прекращают правовые отношения.

В правовой литературе юридические события обычно опреде­ляются как обстоятельства, наступление которых не зависит от воли и сознания человека. Представляется, что подобное понима­ние юридических фактов-событий нуждается в некоторых уточ­нениях.

Во-первых, многие события в своем зарождении могут зависеть от воли человека (рождение человека, его смерть, пожар и т.п.). Такого рода фактические обстоятельства предложено называть «относительными событиями» (термин О.А. Красавчикова).

Во-вторых, развитие науки и техники увеличивает возможнос­ти человека в воздействии на процессы и явления природы. То, что сегодня не зависит от воли и сознания человека (ливни, ла­вины, землетрясения), завтра может стать управляемым или час­тично управляемым процессом. Область явлений, не зависящих от воли и сознания человека, остается неизменной, соответствен­но, сокращается и область «чистых» событий.

Юридические факты-события можно классифицировать по различным основаниям: по происхождению - природные (сти­хийные) и зависящие в своем происхождении от человека; в за­висимости от повторяемости события - уникальные и повторяю­щиеся (периодические); по протяженности - моментальные (происшествия) и протяженные во времени (процессы); по коли­честву участников - персональные, коллективные, массовые; последние - на события с определенным и неопределенным ко­личеством участвующих лиц; по характеру наступивших послед­ствий - на события обратимые и необратимые и др.

Достаточно распространенная на практике разновидность юри­дических фактов-событий - сроки. Деятельность человека и об­
щества протекает в пространстве и времени. Временная протяжен­ность - важнейшая характеристика социальных явлений и про­цессов.

Функции фактов-сроков в правовом регулировании чрезвы­чайно многообразны. В литературе упоминается о предупреди­тельном действии сроков, кроме этого, сроки выполняют стиму­лирующую функцию, служат юридической гарантией защиты прав и исполнения обязанностей, стабилизируют правовое регу­лирование и т.д.

Сроки -■, такие юридические факты, которые могут выступать только как элементы фактического состава. Срок сам по себе, вне связи с ситуацией, иными юридическими фактами, никакого со­держания не несет: он значим только как срок чего-либо.

Отличительная черта срока - определенность его начального и конечного моментов. Начало течения срока зависит от установ­ленных в законе юридических фактов (например, момента, когда лицо узнало или должно было знать о нарушении своего права). Конец срока определяется истечением некоторого количества еди­ниц времени. Отрезок времени, не имеющий четко фиксирован­ных границ, не является сроком и не может использоваться как юридический факт.

Элементом срока является также сознательно избранный мас­штаб (эталон, измеритель) времени. Универсальным масштабом времени являются год, квартал, месяц, декада, неделя, день, час. Например, как указывает ст. 190 ГК РФ, «установленный зако­ном, иными правовыми актами, сделкой или назначаемый судом срок определяется календарной датой или истечением периода времени, который исчисляется годами, месяцами, неделями,- днями или часами». Однако в практике правового регулирования применяются и другие эталоны времени - срок жизни человека, срок навигации, срок доставки почтового отправления и т.д. Как определяется в той же ст. 190 ГК РФ, «срок может определяться также указанием на событие, которое должно неизбежно насту­пить». В гражданском законодательстве подробным образом ре­гулируется порядок определения начала и конца срока, порядок совершения действий в последний день срока и т.д., что свиде­тельствует о большом практическом значении этой категории юридических фактов в гражданском праве.

Позитивные и негативные юридические факты. В основе этого деления лежит способ связи с действительностью. Правовые последствия могут быть связаны как с наличием некоторого яв­ления, так и с его отсутствием. В первом случае юридический факт будет положительным, позитивным, во втором случае - отрица­
тельным, негативным. Например, отсутствие у лица служебной подчиненности, отсутствие гражданства, отсутствие заболевания, препятствующего поступлению на службу, - негативные юриди­ческие факты, так как правовое последствие связано именно с от­сутствием некоторого явления.

Классификацию фактов на позитивные или негативные не сле­дует смешивать с их делением на правопорождающие и правопре­пятствующие. Правопорождающие факты - это такие обстоя­тельства, которые необходимы для наступления правовых послед­ствий. Правопрепятствующие факты, напротив, тормозят разви­тие фактического состава, препятствуют наступлению правовых последствий.

С точки зрения связи с соответствующими правовыми отно­шениями, юридические факты подразделяются на материальные и процессуальные. К числу первых принадлежат фактические об­стоятельства, являющиеся основаниями наступления «матери­альных» правоотношений. Вторая категория связана с юридичес­ким процессом, его движением и развитием. По признаку их до­кументального закрепления юридические факты могут быть под­разделены на оформленные и неоформленные. Большинство юри­дических фактов существует в оформленном, документально за­фиксированном виде. Вместе с тем определенные фактические об­стоятельства могут существовать в неоформленном виде. Это, на­пример, устная сделка между гражданами, отказ от осуществле­ния права и др. Подобные юридические факты можно назвать ла­тентными, скрытыми. В латентном виде существует определен­ная часть фактов-правонарушений.

Латентные юридические факты однако не следует путать с презумпциями - предположениями о существовании некоторых фактов (например, презумпция невиновности, презумпция зна^ ния закона и др.).

Классификация юридических фактов - необходимое средст­во изучения правовых отношений, особенностей правового регу­лирования. В этом качестве она широко используется в науке, на практике, в юридическом образовании. По нашему мнению, на­учная и практическая ценность классификации юридических фактов раскрыта далеко не в полной мере. Ее дальнейшее развитие может оказаться полезным для решения разнообразных задач пра­воведения, в том числе для социологических исследований в юри­дической науке.

Сложные юридические факты и фактические составы.. Отра­жение в праве общественных отношений - далеко не простой процесс. Конкретная социальная ситуация представляет собой?

подчас переплетение элементов объективного и субъективного, за­кономерного и случайного. Поэтому в качестве юридических фак­тов выступают не только простые фрагменты социальной дейст­вительности, но и довольно сложные ее «срезы». В результате в правовом регулировании появляются сложные юридические факты. - такие фактические обстоятельства, которые состоят из нескольких юридически значимых сторон (признаков). Типичные примеры сложных юридических фактов - факты-правонаруше­ния, которые складываются, как правило, из нескольких элемен­тов как субъективного, так и объективного характера.

Существование сложных юридических фактов свидетельству­ет о том, что «волевой критерий», согласно которому все юриди­ческие факты подразделяются на события и действия, нельзя аб­солютизировать. В качестве юридических фактов могут высту­пать не только «чистые» события и действия, но и сложные фак­тические обстоятельства, охватывающие своим содержанием и то, и другое.

Сложные юридические факты не следует смешивать с факти­ческими составами. Фактический состав представляет собой со­вокупность (точнее систему) юридических фактов, необходимых для наступления правовых последствий - возникновения, изме­нения, прекращения правоотношения. Например, для призыва гражданина на действительную военную службу необходимо на­личие российского гражданства, достижение установленного в за­коне возраста, наличие необходимого состояния здоровья, отсут­ствие установленного законом права на отсрочку. Совокупность указанных фактических обстоятельств (плюс сам акт призыва) по­рождают для гражданина комплекс прав и обязанностей, связан­ных с прохождением действительной военной службы.

Практически каждый человек сталкивается в своей жизни с ситуациями, связанными с исполнением каких-либо обязательств. В нашей статье мы расскажем о том, что такое обязательство, какие существуют виды обязательств, какими статьями закона регулируются обязательства и чем грозит их неисполнение.

Основное понятие обязательства прописано в ст. 307 Гражданского Кодекса РФ, и представляет собой гражданские правоотношения, в которых определенный круг лиц должен совершить по отношению друг к другу какие-то конкретные действия (передать движимое или недвижимое имущество, выполнить работу, возместить ущерб, вызванный причинением вреда, обеспечить , взятых под опеку, и другое). Обязательственные отношения могут возникнуть как между юридическими лицами, так и между гражданами. Основанием возникновения обязательств может служить договор купли-продажи, перевозки, поставки, строительства, обязательственные отношения с физическими лицами могут возникнуть вследствие бытового обслуживания, розничной купли-продажи, пользования жилыми помещениями, обязательства между гражданами могут возникнуть на основании дарения, выдачи доверенности, оформления займа и т.д. Кроме того, основанием для возникновения обязательств могут являться односторонние сделки, причинение вреда, сбережения имущества и другие действия, порождающие права и обязанности сторон. Основными участниками обязательства являются обязанное лицо (например, должник) и тот, кто обладает правом требования (например, кредитор). Права и обязанности участников по сути являются содержанием обязательственного правоотношения (к примеру, на основании кредитного договора банк вправе требовать возврата кредита от должника по окончании срока возврата, указанного в договорном обязательстве). В случаях, если договор предусматривает двусторонние обязательственные правоотношения, каждая из сторон-участников считается должником по выполнению обязательств. К примеру, арендодатель по окончании срока договора обязан выплатить арендатору сумму страхового депозита, в свою очередь, арендатор обязан поддерживать арендуемое имущество в надлежащем состоянии. Тоже касается и кредитных договоров, в результате заключения которых могут возникнуть обязательственные отношения, вытекающие из права требования.

Стороны в обязательстве, виды обязательств

Как уже писалось выше, сторонами в обязательстве могут выступать, как юридические, так и физические лица. Кроме того, на основании ст. 308 ГК РФ, обязательство предусматривает возможность участия нескольких лиц, являющихся сторонами договора.

В отношении лиц, не являющихся участниками обязательства (третьи лица), не может возникнуть никаких обязанностей (за исключением случаев, предусмотренных законом).

В случаях множественности лиц в договоре обязательства делятся на:

• Долевые , когда все должники исполняют обязательства в равных долях, предусмотренных законом или договором, либо каждый из кредиторов приобретает право требовать с должника причитающуюся долю. В случаях, если договором или законом не предусмотрен размер долей, они определяются как равные (ст. 321 ГК РФ).
• Солидарные , которые дают право кредитору требовать от любого из должников, солидарных в силу договора, исполнения обязательств, либо каждый из кредиторов, солидарных по договору, вправе требовать от должника исполнения обязательств в полном объеме.

Отметим, что исполнение условия обязательства в полном объеме одним из должников, солидарных по договору, освобождает от исполнения обязательств перед кредитором остальных должников (согласно ст. 325 ГК РФ).

• Регрессорные , представляющие собой действие, при котором исполнение обязательства одним лицом возлагается на другое лицо, к которому предъявляется обратное (регрессорное) требование. К примеру, основной поставщик произвел оплату штрафа за просрочку поставки, которая произошла по вине солидарного участника обязательства, соответственно первый приобретает право регрессорного требования о возмещении уплаченной суммы к нарушившему сроки поставки.

Обязательственные правоотношения с длительным сроком действия предполагают возможность изменения состава участников. Так, например, может быть произведена замена кредитора или должника, однако обязательство при этом прекращено не будет. Замена кредитора может быть осуществлена без согласия должника, но с уведомлением последнего в письменной форме об изменении состава участников. Случаи не уведомления должника о смене кредитора могут нести за собой неблагоприятные последствия.

В соответствии со ст. 383 Гражданского Кодекса РФ не допускается передача прав одного лица другому, если эти права связаны непосредственно с кредитором, в том числе, это касается требований об алиментах и требований о возмещении вреда, причиненного жизни и здоровью.

Замена должника по обязательству может быть произведена только с согласия кредитора (ст. 391 ГК РФ).

Исполнение обязательств, основные требования

Исполнение обязательства представляет собой совершение либо отказ от совершения какого-либо определенного действия, предусмотренного данным обязательством (передача имущества во временное пользование, производство работ, оказание услуг и другое). Все без исключения обязательства должны исполняться надлежащим образом с соблюдением условий и сроков, при отсутствии таковых в договоре - в соответствии с обычными требованиями, предъявляемым к участникам соглашения (ст. 309 ГК РФ). Односторонний отказ от исполнения равно, как и одностороннее исполнение обязательства не допускается (ст. 310 ГК РФ), исключения составляют случаи, предусмотренные законодательством (ст. 523 ГК РФ). Исполнение обязательства может выполняться в полной мере либо по частям (например, продажа товаров в кредит). Исполнение производится соответствующему лицу с предоставлением соответствующих доказательств о совершении данного действия. На основании ст. 313 ГК РФ допускается передача исполнения обязательств третьим лицам, однако, при этом, данные обязательства не должны быть связаны с личностью кредитора. К примеру, при заключении договора перевозки груза с грузоотправителем (поставщиком данных услуг), орган ж\д транспорта передает его грузополучателю, который, по сути, по договору поставки является покупателем услуг. Условия исполнения обязательства могут быть изменены, а договор расторгнут, основанием для этого является письменное соглашение всех сторон. В случае, если такое соглашение не было достигнуто, спор об изменении или расторжении договора разрешается в судебном порядке (ст. 450-453 ГК РФ). Сроки исполнения обязательств могут быть:

• общие - действующие в течение всего периода договора;
• частные - действие которых длится в течение выполнения определенных обязательств.

При этом, следует отличать срок исполнения обязательства от срока действия договора. Должник имеет право исполнить обязательство досрочно, если это предусмотрено законом или договором, однако, при этом, неисполнение обязательств равно как и не соблюдение сроков исполнения может повлечь за собой определенные юридические последствия. В случаях, если обязательство не предусматривает срок его исполнения, оно должно быть исполнено в разумный срок после его возникновения. Неисполненные в срок обязательства подлежат исполнению в течение 7 дней с момента предъявления требования об исполнении. Сроки исполнения обязательств должником или кредитором считаются нарушенными, если не доказана их невиновность в данном действии (ст. 401 ГК РФ). Взаимные обязательства по договору должны быть исполнены одновременно, за исключением случаев, предусмотренных в договоре. К примеру, розничная торговля - это выполнение действия купли-продажи товара продавцом покупателю, как одновременного действия, а продажа товара в кредит по договору предполагает выплату частями в течение определенного срока, на который заключен договор. Место исполнения обязательства, как правило, определяется договором, и может быть произведено:

• передача земельного участка или иного объекта недвижимости осуществляется по месту расположения имущества;
• передача товара или иного имущества посредством перевозки осуществляется по месту расположения первого поставщика услуг по перевозке для доставки товара конечному лицу;
• передача товара или иного имущества может быть произведена в месте его изготовления и хранения;
• передача товара или иного имущества по денежному обязательству осуществляется по месту жительства кредитора, в случае, если кредитор - юридическое лицо, передача имущества осуществляется по месту нахождения организации в момент возникновения обязательства; в случае смены кредитором места расположения - в новом месте расположения кредитора с дополнительными расходами за счет последнего.

Способы исполнения обязательств - есть характер действий, совершаемых в целях исполнения любого вида обязательства. К способам исполнения относятся такие действия, как способ доставки, упаковка, форма расчетов и другие.

Прекращение обязательств

В соответствии со ст. 408 ГК РФ обязательство признается прекращенным после надлежащего исполнения сторонами всех обязанностей, включающих его содержание, что является достижением поставленной обязательством цели. Стороны в любой момент могут придти к соглашению о прекращении обязательств, если это не противоречит закону. Также обязательства могут быть прекращены при зачете встречных требований, если эти требования равны между собой либо при невозможности исполнения обязательства, что бывает двух видов:

• физическая - когда предмет обязательств перестает существовать;
• юридическая - когда законом запрещаются какие-либо действия либо бездействие, являющие собой содержание обязательств.

Прекращение обязательств организации наступает при ее ликвидации, если при этом ее обязательства не возлагаются на другое юридическое лицо законодательством.

2. Субъекты представительства

Субъектный состав представительства охватывает три категории лиц: представляемый, представитель, третье лицо.

Для наглядности рассмотрим конкретную ситуацию.

Например, гражданин Н., был приглашен образовательным учреждением в качестве преподавателя для проведения двух лекций на возмездной основе. Но из-за болезни он не может сам получить причитающиеся ему деньги за оказанные образовательному учреждению услуги. Поэтому он подписал доверенность на получение заработной платы на имя своего соседа, который работает в данном учреждении на постоянной основе. Начальник отдела кадров образовательного учреждения удостоверяет доверенность, и теперь сосед гражданина Н. может получить его заработную плату.

В этой ситуации гражданин Н. - представляемый, так как он нуждался в помощи другого лица (своего соседа).

Сосед в данной ситуации выступает в качестве представителя, так как он действовал на основании доверенности от имени другого лица, (гражданина Н.).

После получения заработной платы следует говорить о прекращении гражданских прав и обязанностей, возникших в результате составления доверенности, как у соседа гражданина Н., так и у образовательного учреждения.

Таким образом, можно дать следующие определение субъектному составу представительства:

Представляемый - это лицо, нуждающееся в оказании ему помощи в приобретении, изменении или прекращении гражданских прав (например, в получении заработной платы) и обязанностей путем совершения юридических действий.

Представитель - это лицо, юридическими действиями которого приобретаются, изменяются или прекращаются права и обязанности для представляемого по отношению к третьим лицам.

Третье лицо - гражданин или организация, с которым вследствие действий представителя возникают, изменяются или прекращаются права и обязанности представляемого.

Кто может выступать в качестве представляемого?

Представляемым может быть любой субъект правовых отношений безотносительно того, является он дееспособным или нет. То есть таковым может быть как физическое лицо, независимо от возраста, вменяемости и других признаков, так и юридическое лицо. Но в любом случае представляемый - это правоспособный субъект. Напомним, что правоспособность - это признаваемая государством способность лица иметь права и обязанности, возникающая у человека с момента рождения и заканчивающаяся его смертью. Правоспособность неотчуждаема, она не может быть ни кем и не чем ограничена.

Кто может выступать в качестве третьего лица?

В качестве третьего лица выступает юридическое или физическое лицо, обладающее право- и дееспособностью в необходимом для совершения конкретной сделки объеме. Конечно, правоспособный, но недееспособный гражданин является субъектом гражданского права, однако это происходит в силу того, что его правоспособность дополняется дееспособностью другого лица (в нашем случае - это представитель).

Кто может выступать в качестве представителя?

Представителями могут быть граждане, юридические лица, а также Российская Федерация, ее субъекты и муниципальные образования, уполномоченные совершать сделки и иные юридические действия от имени и в интересах других лиц (представляемых).

Но в качестве представителя может выступать далеко не каждый субъект гражданского права. Как и в случае с третьими лицами, закон ограничивает круг лиц, подходящих для выполнения роли представителя. Так, по смыслу ст. 26 и ст. 28 ГК, представитель должен обладать полной дееспособностью, за исключением случаев, установленных законом. Такие случаи предусмотрены, в частности, п. 2 ст. 26 ГК, ст. 63 Трудового кодекса*(6) и ст. 19 Федерального закона "Об общественных объединениях"*(7), согласно которым несовершеннолетние граждане могут выполнять функции представительства, начиная с 14 лет в силу трудового договора либо членства (участия) в молодежных общественных объединениях. То есть как сотрудники (участники), наделенные специальными полномочиями предприятием либо организацией.

Закон устанавливает также ряд прямых запретов на выполнение функций представительства некоторыми категориями граждан. Например, в ст. 51 Гражданского процессуального кодекса (далее ГПК) и ст. 60 Арбитражного процессуального кодекса (далее АПК) содержится перечень лиц, которые не могут выступать в качестве представителей в суде: судьи, следователи, прокуроры, помощники судей и работники аппарата суда. Исключение составляют случаи участия этих лиц в процессе в качестве представителей соответствующих органов или законных представителей (родители, опекуны, попечители).

Определяющим в институте представительства я является то, что в сделках и иных юридических действиях представитель выступает от имени представляемого и в его интересах.

Отсюда вытекает первое положение: представитель не может совершать сделки от имени представляемого в отношении себя лично, также и в отношении другого лица, представителем которого он одновременно является. Так, согласно п. 3 ст. 37 ГК опекун, его супруг и близкие родственники не могут совершать сделки с подопечным, за исключением передачи ему имущества в дар или безвозмездное пользование. Также опекун не может представлять своего подопечного при заключении им сделок или ведении судебных дел в отношении супруга опекуна или иного близкого родственника, поскольку здесь также налицо будет личная заинтересованность представителя.

В отношении дееспособных граждан это правило может проявиться, например, таким образом: гражданин уполномочен одним лицом сдать в аренду автомашину и одновременно - другим лицом - взять автомобиль на прокат. При этом он не может ни оставить эту машину у себя и пользоваться ею за плату, поскольку в этом случае его действия будут рассматриваться как совершенные в личных интересах; ни передать этот автомобиль в аренду второму представляемому им гражданину, поскольку в этом случае возникает двойное представительство.

Исключение составляют случаи коммерческого представительства. Коммерческий представитель может одновременно представлять разные стороны в сделке (продавца и покупателя, арендодателя и арендатора и т. п.). Происходит это при наличии согласия двух сторон, выраженном в договорах, заключенных этими сторонами с представителем, либо в выданных ими доверенностях. При этом закон устанавливает особые требования относительно коммерческого представителя:

По отношению к каждой из сторон коммерческий представитель обязан исполнять данные ему поручения с заботливостью обычного предпринимателя;

Коммерческий представитель должен постоянно и самостоятельно представительствовать от имени доверившихся лиц при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности;

Коммерческим представителем может быть лишь предприниматель.

Злонамеренное использование имени представляемого при совершении сделки в личных интересах представителя может рассматриваться в некоторых случаях как обман, мошенничество.

Второе положение гласит: лица, действующие хотя и в чужих интересах, но от собственного имени, не являются представителями. Например, к таким лицам относятся коммерческие посредники, конкурсные управляющие при банкротстве, душеприказчики при наследовании, лица, уполномоченные на вступление в переговоры относительно возможности заключения сделки в будущем (подписание протокола (соглашения) о намерениях, которое само по себе еще не порождает никаких правовых последствий для участников).

Так, посредник, который сам не совершает сделку, а лишь способствует ее заключению (путем сбора и выдачи информации, отыскивания продавца, покупателя, нанимателя и т.д.), хоть и действует в интересах сторон, желающих заключить договор, но делает это с целью получить вознаграждение. То есть, он выступает от собственного имени, и для одновременного удовлетворения своего собственного интереса.

Несколько сходно с правовым положением представителя положение комиссионера. Поскольку и первый, и второй совершают действия по поручению других лиц. Однако комиссионер при совершении сделки выступает от своего имени и является стороной в сделке. И он также действует на возмездной основе. Представитель же не может выступать стороной в сделке, совершаемой от имени и в интересах представляемого.

Характер действий представителя определяется волей представляемого либо законом (если представляемый недееспособен). Тем не менее, при определении содержания сделки, при оценке тех или иных фактов представитель действует по своему внутреннему убеждению, самостоятельно принимая решения, опираясь на свой личный опыт и знания. Это обстоятельство имеет существенное значение и влияние на результаты представительства. Поскольку сделка будет признана недействительной, если при ее заключении представитель находился под влиянием заблуждения, обмана, угрозы или насилия. Те же последствия наступят, если он сам допустит одно из указанных действий.

Таким образом, из смысла закона вытекает третье положение: наличием собственного волевого момента представитель отличается от других лиц, которые могут содействовать совершению сделки, но не участвовать в ней.

Так, если один гражданин просит другого передать третьему информацию о том, что он намерен совершить сделку, то передавший эти сведения должен рассматриваться не как представитель, но как посланник (посыльный). Поскольку он лишь заменил переписку или телефонный разговор и своей волей никак не повлиял на содержание будущей сделки.

Например, два гражданина вели между собой переговоры о купле-продаже телевизора, обусловив вопросы о цене и предмете. Желавший купить телевизор вручил условленную сумму соседу и попросил передать ее владельцу телевизора, а телевизор привезти ему, что тот и сделал. В этой ситуации сосед покупателя выступил в качестве посланника.

Как представитель он мог бы рассматриваться, если бы своей волей определял стоимость телевизора либо выбрал один телевизор из ряда других.

То же самое можно сказать относительно так называемого рукоприкладчика, т.е. гражданина, подписывающего сделку по просьбе другого гражданина, который вследствие физического недостатка, болезни или неграмотности не может собственноручно подписаться (п. 3 ст. 160 ГК). Выполняется эта просьба в присутствии гражданина, совершающего сделку и лично выражающего волю на ее совершение. Своей подписью рукоприкладчик лишь подтверждает этот факт, не проявляя и не воплощая никакого личного интереса.

Когда речь идет о представительстве, в котором участвует частично или ограниченно дееспособный гражданин, появляется еще одно лицо. Его участие необходимо, хотя оно не является ни одной из сторон в представительстве. Это лицо, чье письменное согласие необходимо для совершения сделки гражданами, обладающими частичной или ограниченной дееспособностью. Родители детей в возрасте от четырнадцати до восемнадцати лет, попечители осуществляют таким образом контроль за разумностью действий подопечных, которые собираются совершить (или уже совершили) юридически значимые действия.

Таким образом, для признания произведенных действий представительством необходимо соблюдение следующих условий:

Соблюдение требований закона о дееспособности участника;

Волеизъявление представляемого (или указание закона);

Совершение действий в интересах представляемого;

Совершение действий от имени представляемого;

Личное волевое участие представителя в действиях по представлению интересов представляемого.

Проектируя каналы распределения, производитель выбирает наиболее оптимальный для себя вариант. Компания-новичок с ограниченными денежными ресурсами будет пользоваться уже сформировавшимися каналами распределения даже в случае, если это ей не совсем выгодно.

Возможно, максимальную прибыль могут обеспечить торговые служащие самой фирмы, способные сконцентрировать усилия именно на собственном продукте, настойчивые в стремлении продавать, ибо это определяет их работу на фирме. Кроме того, они прекрасно осведомлены как о недостатках, так и о достоинствах предлагаемого товара. Однако не исключено, что выгоднее обратиться к фирмам-посредникам. Не секрет, что часть потребителей охотнее имеют дело именно с агентами, которые представляют не одного, а нескольких различных (желательно даже конкурирующих) производителей.

Обращение к дистрибьютору (посреднику) на начальном этапе организации сбыта потребует меньше денежных средств, нежели на организацию своего отдела сбыта. Но рост затрат при работе с дистрибьюторами происходит быстрее за счет большего для них по сравнению со своими торговыми служащими комиссионного процента.

При выборе канала распространения перед компанией стоит альтернатива: при непосредственной продаже отсутствуют потери в издержках, а использование услуг дистрибьютора снижает затраты на управление движением товара.

К наиболее важным факторам, требующим учета, относятся следующие:

• потребитель (количественная характеристика, концентрация, объем средней покупки, размещение и время работы торговых точек, необходимость помощи торговых служащих, условия предоставления кредита, основные сегменты рынка и их характеристики);
• интересы компании (контроль, прибыль, время, гибкость в ресурсах, потребность в сервисе, специализация, эффективность, отношения в каналах сбыта и опыт в продвижении);
• товар (услуга) (стоимость единицы, техническая сложность, сохранность, частота отгрузок, объем, масса, разделяемость);
• конкуренты (концентрация, ассортимент, количество, потребительский рынок, методы товародвижения и продвижения, отношения в каналах сбыта);
• каналы товародвижения (прямой (косвенный), количество, функции, традиции, размещение, доступность, юридические аспекты).

В качестве критериев выбора канала распределения называют следующие.

• 1. Размеры целевого рынка, определяемые количеством возможных покупателей. При значительной величине рынка обращение к дистрибьюторам обязательно.
• 2. Характеристика продукта. Коротких каналов требуют скоропортящиеся, тяжелые и громоздкие товары (из-за больших транспортных расходов) и товары высокой технологической сложности, которые нуждаются в постпродажном обслуживании. Длинные каналы можно использовать, когда продаются недорогие стандартные товары (канцелярские товары, обувь, жевательная резинка, одежда).

На бизнес-рынке каналы распределения короче по сравнению с потребительским рынком. Структура канала на бизнес-рынке: поставщик – агент – дистрибьютор – изготовитель; на потребительском: изготовитель – оптовик – розничный торговец – потребитель.

3. Характеристика фирмы. Крупные фирмы обладают большими финансовыми возможностями и способны взять на себя многие функции сбыта и обойтись без большого количества посредников.

Типы дистрибьюторов (посредников)

Посредниками могут выступать как юридические, так и физические лица. К их услугам прибегают многие компании для обеспечения существования и функционирования своего канала, хотя это, несомненно, сулит потерю контроля над процессом продажи.

В то же время обращение к услугам посредников имеет свои преимущества.

• 1. Дистрибьютор быстрее доставит продукт потребителю благодаря большей близости его склада по сравнению с филиалом изготовителя.
• 2. Посредник фирмы несколько снижает цену, перекладывая не только транспортные, но и страховые расходы на потребителя.
• 3. Потребителю, несомненно, проще решить конфликт и недоразумение с дистрибьютором, чем пытаться выйти на производителя.
• 4. У фирмы-изготовителя нет средств для организации прямого маркетинга или они есть, но целесообразнее предусмотреть их вложение в развитие производства.

В зависимости от того, от чьего имени выступает посредник, и от того, за чей счет он совершает операции, выделяют четыре типа посредников: дилеры, дистрибьюторы, комиссионеры, агенты (брокеры).

Дилеры – оптовые (реже розничные) посредники, ведущие операции от собственного имени и за свой счет. Товар они приобретают по договору поставки, становясь собственниками продукта, когда полностью оплатят поставку. После того как все условия по договору поставок будут выполнены, производитель и дилер могут прекращать отношения. Однако последнее время производитель, стремясь сформировать вертикальные каналы распределения, предпочитает продолжать отношения с хорошим дилером. В этом случае дилер объединяет какие-то этапы процесса производства и распределения товара, становясь держателем привилегий. Его положение в канале распределения приближается к положению конечного потребителя.

Дистрибьюторами называют оптовых и розничных посредников, которые ведут операции от имени производителя, но за свой счет. Обычно фирма-производитель предоставляет такому посреднику право торговли своей продукцией в течение определенного промежутка времени на определенном месте, т.е. дистрибьютор не становится собственником товара, а лишь приобретает право его продажи. Однако он имеет право действовать от собственного имени, заключив в рамках договора на предоставление продажи еще и договор поставки.

Дистрибьютор может как иметь, так и не иметь складское помещение (собственное или взятое в аренду).

Дистрибьюторы без складского помещения известны еще под названием торговых маклеров.

Для производителя выгодно выбрать в качестве посредника именно дистрибьютора:

• при разбросанном рынке, когда прямой канал распределения потребует значительных затрат;
• покупке потребителем мелких партий товара, неудобных как для складской, так и для транзитной обработки;
• если количество складов производителя в регионе меньше, чем количество посредников;
• продукция предназначается для потребителей ряда отраслей промышленности;
• когда собственная сбытовая организация невыгодна вследствие незначительной разницы между себестоимостью товара и его ценой.

Комиссионеры – оптовые и розничные посредники, которые ведут операции от собственного имени, но за счет производителя, не являясь собственником продаваемого товара. Производитель (или комитент операции) продолжает выступать как собственник продукции до момента передачи ее конечному потребителю, после того как тот оплатит покупку. Договор о поставке товара заключают от имени комиссионера, являющегося посредником лишь для комитента, но не для конечного потребителя, который перечисляет деньги за счет комиссионера. Комитент принимает на себя риски непреднамеренной порчи продукта и его гибели. В обязанность комиссионера вменяются обеспечение сохранности продукта, а также ответственность в случае утраты (повреждения) по вине комиссионера. Вознаграждение комиссионер получает в основном как процент от суммы операции или разницу между ценой комитента и ценой, по которой реализуется товар.

Агенты – это посредники, которые выступают как представители или помощники принципала (иное лицо, основное по отношению к нему). Обычно это юридические лица, сделки заключаются агентами не только от имени, но и за счет принципалов. В зависимости от объема полномочий выделяются универсальные агенты, совершающие от имени принципала любые юридические действия, и генеральные, заключающие лишь сделки, которые указаны в доверенности. Услуги агентов вознаграждаются по тарифам или по договоренности с принципалом. К самым распространенным видам агентского вознаграждения агента относится процент от суммы заключенной им сделки.

Брокеры – это такие посредники при заключении сделки, которые сводят контрагентов. В отличие от дистрибьюторов или дилеров, брокер не становится собственником товара, а также (в отличие опять же от дистрибьютора, агента или комиссионера) не распространяет его. Брокер отличается от агента еще и тем, что он действует только на основании конкретного поручения, не вступая в договорные отношения со сторонами заключаемой сделки. Брокер получает вознаграждение исключительно за проданный товар. Брокерские доходы – это оговоренный заранее процент от стоимости проданной продукции либо фиксированное вознаграждение за проданную единицу продукта.

В некоторых источниках в качестве посредников указываются также закупочные конторы и аукционы.

Закупочными конторами называют самостоятельные коммерческие организации, которые получают оплату как процент от годовых продаж. Они характером деятельности напоминают брокеров. Эти конторы занимаются предоставлением информации об изменении цен и о возможных конкурентах, по указанию клиентов готовят и заключают сделки.

При аукционной торговле продавец, чтобы получить максимальную прибыль, рассчитывает на конкуренцию покупателей, которые присутствуют при продаже. Аукцион (от лат. auctio – публичные торги) – продажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами и ценностью. Перед проведением аукциона выставляемые на продажу товары демонстрируют всем желающим. Публичные торги имеют определенное место и происходят в определенное заранее указанное время. Аукционист не отвечает за товары, проданные с торгов.